作为“电子商务之都”，杭州帮助贵州黔东南引入阿里巴巴、苏宁易购、京东等知名电商企业，推动共建黔东南电商公共服务平台，2017年，黔东南全州电子商务交易额完成年度目标进度位列全省第3位。

作为“中国茶都”，杭州与湖北恩施开展东西部扶贫协作茶产业提升工程，发挥我市在茶产业培育方面的品牌、技术、渠道等优势，有望推动当地茶产业发展。

“我们黔东南……”在向外来客商推介产品时，冯宝林习惯了这样的开场白。这位来自杭州经济技术开发区的干部、挂职黔东南州商务局的副局长，早已把自己当成了当地人。两年半的挂职时间里，作为桥梁和纽带，他见证并推动了杭黔电子商务合作从近乎“零基础”到成为产业扶贫的示范性样本。

类似的故事也发生在湖北恩施州的茶产业。自我市与黔东南州、恩施州开展对口帮扶以来，杭州积极发挥电商、农旅、文创等产业禀赋优势，精准发力、久久为功，持续为当地产业增效赋能，为当地百姓增收助力，有效激发了黔东南和恩施发展的内生动力，为打赢精准脱贫攻坚战注入了“源头活水”。

电商赋能

为苗岭明珠插上腾飞翅膀

“这里是九山半水半分田，良好的生态条件和原始的耕种方式赋予了农产品优越的品质，但缺规模、缺渠道、缺品牌又让农产品卖不出价钱。”两年半时间深入田间地头的调研和挂职，让冯宝林对黔东南农业发展的短板和痛点有了清晰的研判。

作为“电子商务之都”，杭州成体系的电商营销服务、品牌塑造、人才培育能力，恰是破解黔东南农业发展困局的一剂良药。因此，在冯宝林等挂职干部的牵线搭桥和市级相关部门的鼎力支持下，杭州帮助黔东南引入阿里巴巴、苏宁易购、京东等知名电商企业；围绕“人才培训、资源对接、技术支持、企业孵化、行业认证、产业发展”6个平台，推动共建黔东南电商公共服务平台；协助开展全州农村电商精准扶贫各类培训，全年培训超过11000人次。

通过杭州电商产业赋能，一批黔东南本土电商企业茁壮成长。贵州黔茶故事茶业有限公司正是其中之一，这家由7名大学毕业生创办的企业，2015年到杭州参加电商培训并参观阿里巴巴总部，2016年通过对口帮扶联络处推介到艺福堂进行为期15天的实战学习，2017年参加杭州都市优质农产品迎新春大联展等活动，在人才培训、会展营销、渠道对接等方面都得到了杭州的倾力帮扶。如今，他们已开辟了天猫、京东、淘宝、拼多多店等多个线上销售渠道，销售包括黎平香茶、黎平白茶、曙光红茶、青钱柳茶等26个品种的茶叶，以及黎平冬笋、榕江脐橙、从江大米、施秉猕猴桃等12个品种的农副产品。借助“合作社（贫困户）+公司+互联网”的产销模式，公司2017年度销售额达到1024万元，带领126户贫困户脱贫，年人均增收2860元。

积小流以成江海，积跬步以至千里，杭黔携手谱写电商发展新篇。2017年，黔东南全州电子商务交易额完成年度目标进度位列全省第3位、网络零售交易额位列全省第4位。凯里市的县域电商发展指数名列贵州省第1位、全国第91位，黎平、台江列入阿里巴巴农村淘宝“千县万村”计划，麻江、施秉两个县成为国家级电子商务进农村综合示范县。

“茶都”赋能

擦亮恩施茶产业金字招牌

与凭借龙井茶而享誉天下的“中国茶都”杭州相似，湖北省恩施州也有自己的王牌产品——富硒茶。

这里被世界人与动物微量元素学术委员会授予“世界硒都”称号，境内的植物、动物、微生物等的硒含量明显高于其他地区，长期食用具有增强免疫力、防治糖尿病等功效。得益于此，恩施富硒茶具有独特的康养价值。

“恩施州有150万亩茶田，茶叶产量大、供应充足，然而让当地茶农揪心的是，春茶只能作为原材料而被低价收购，夏茶、秋茶想要销往海外而无门。” 市市场监管局市场监督管理处处长、挂职恩施州政府的副秘书长孙伟说。同时，受限于本地茶企实力弱、茶叶深加工技术缺乏、茶产业链延伸不足和品牌优势不明显等因素，恩施茶叶资源优势的经济效益转化率还有很大提升空间，茶农从这一产业中收益不均衡，纯收益相对还较低。

根据恩施州实际情况，市农业局三次前往恩施调研对接相关工作，专门制定了《杭州市对恩施州茶产业提升发展的工作方案》，坚持“政府推动、企业主体”的原则，突出“杭州所能、恩施所需”的主旨，取长补短、优势互补，加强两地茶产业生产、加工、品牌、销售等方面合作，推动协同共赢发展。

发挥我市在茶产业培育方面的品牌、技术、渠道等优势，杭州酝酿推出的每一项对口帮扶举措都极具针对性。比如由艺福堂、杭州茶厂、正浩3家杭州企业联合成立的恩施州龙马聚优电子商务有限公司，通过建设现代化的茶叶营销中心和规范化的茶叶科技培训中心，将全新的茶叶营销模式带进恩施，有望提升当地春茶的品牌附加值。又如浙江新洲国际贸易公司与恩施金果茶叶合资成立以专业生产加工出口抹茶系列产品为主的恩施新果茶叶有限公司，通过建设标准化基地和深加工生产线，后期扩大示范带动，有望破解当地夏茶、秋茶过剩滞销的难题。

杭州、恩施东西部扶贫协作茶产业提升工程，从思路谋划到实际运作再到初见成效，历时不到5个月，两地相关部门和人员主动研究部署工作和积极协调解决困难，以“杭州效能”充分激发了“恩施速度”，有力推动了“输血式”扶贫向“造血式”扶贫转换转变。