商报记者 茹雪雯

在距离乌镇十公里的地方，有一片大隐隐于市的世外桃源，名为“鸟屋小镇”。一批被绿树掩映的树屋营造出童话意境，坐在云端之上、聆听风语鸟鸣、感受古老自然气息，这是许多人儿时的梦想。“木屋虽小，五脏俱全”，记者进入其中参观了一番，发现完全可以容纳3-4个人居住，还能体验爬木梯睡阁楼的乐趣。

令人更为惊叹的是，这个“作品”的设计师，竟是一家传统木屋制造企业。“很多人说技术创新比模式创新更有价值，我并不认同。”浙江港龙木屋旅游开发有限公司董事长徐谦是位有情怀的艺术家，也是位极擅思辩的企业家，“从商业角度来看，技术创新投入成本高，但却很容易被模仿，而模式创新一旦占领先机，后来者很难实现弯道超车。”

破局：为木屋打通一条销售通路

在徐谦看来，鸟屋小镇正是模式创新的产物，也是自己做了10多年的木屋之后，找到的一条转型升级的最佳路径。

徐谦与木屋的缘分，始于21世纪初。当时他随杭州市政府团到法国尼斯参加一场油画展，因为法国主办方不提供挂画用的展板，他就专门设计搭建了一个可移动的小木屋，作为油画作品的展示平台。结果出人意料，客人对他的小木屋的兴趣更甚于画。2005年，徐谦创立了浙江港龙木结构有限公司，开始从事木屋设计及生产。如今，在宋城、西溪湿地甚至呼伦贝尔大草原上，都能看到港龙产的木屋，甚至还远销欧美、印度、中东等地。

但随着企业规模发展到一定阶段，他越来越感受到木屋这个行业的局限性。“木屋既不是快消品，也不像其他建筑物那样刚需，它只是调味和点缀，很难成为主菜。”徐谦说，虽然港龙曾经的合作伙伴都对港龙木屋非常认可，但产品性质决定了他们大多无法成为回头客，企业只能不断寻找新的落地场景，“有好的产品但没有销售通路，那都是空的”。

2011年，徐谦在港龙的厂区后方打造了一个木屋体验中心“木憩园”，里面有徽派风格、东南亚风格、北欧风格、俄罗斯风格等各地风情的木屋。他的初衷只是为自家出品的木屋搭建一个实地展示中心，客户来了可以入住体验，住得喜欢就直接下单。没想到，“木憩园”渐渐成为桐乡小有名气的民宿街区，有不少来乌镇游玩的旅客都会被木屋所吸引，特意到“木憩园”住一晚。

“木憩园”的成功为徐谦提供了启发，让他产生了新的思考：“如果将这个木屋体验中心放大百倍，打造一个以木屋为中心的主题乐园，那不就能持续不断地吸引新鲜的客源，木屋不愁没有销路！”

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