Molly娃娃盲盒机里的商品

我做了测试的惊喜魔盒，已经有好多个空架。

玩法：

自动贩卖机的模式以“盲盒”方式购买

据了解，类似于以上的心愿贩卖机或者幸运测试机，在国外叫“福袋机”，是从日本流行起来的，随后风靡马来西亚、新加坡等地。

其实，类似“福袋机”“心愿机”这种自动售卖机的模式在杭州市面上早有端倪，比如POP MART泡泡玛特推出的Molly娃娃盲盒机也属类似的玩法。

同样在这家商场负一楼，有一个被装扮成国际象棋棋盘的泡泡玛特贩卖机。里面摆放着以圣诞款、“十二生肖”、“十二星座”等主题的Molly。Molly是由香港设计师Kenny Wong创造的潮流玩具，贩卖机的售卖模式以“盲盒”的方式购买。

很多人可能还不知道什么是“盲盒”，盲盒的规则就是买家在拆盒之前不知道里面是哪一款玩具，也许一次就可以抽到自己想要的那款，也可能接连几次都抽到同一款。

我在贩卖机前等了一会儿，不到半分钟就有一个姑娘走来，在这台贩卖机前停下了脚步，一边说着“哇，这个好可爱”，一边在屏幕上选好想要的系列，加入购物车，掏出手机付款59元，动作一气呵成。整个流程不到一分钟，一个“白云先生O版系列圣诞版”的盒子就到手了。

这位买家告诉我说，这就叫“盲盒”。虽然选定了圣诞系列，但是该系列中总共有12款不同的造型，其中包括一款隐藏款。

据了解，这种玩法不仅可以带给用户新鲜和刺激感，还会激发出买家后续的互动行为。在类似集邮心理的驱动下，很多用户想要收集齐全套，会在线上发布交易，与其他人互换各自想要的款。

疑问：

利润是否有传说中的那么可观？

我在网上搜索“杭州，福袋机”等关键词，出来了近90万条相关结果。惊喜魔盒、云铺子、艾丰自动售货机等，均有自己的网站，网页上有机器的产品介绍、月入过万的利润分析，以及案例展示、加盟方式等。

这样的经济模式是否靠谱？真的能有月入过万的利润？

我找了一家经营惊喜魔盒品牌的本土公司，拨打了他们的联系电话。其工作人员介绍，购买一台类似的设备约要9800元，盒内的商品可提供货源，另外需要自己承担场租费和补货的人工费。目前他们在一些商场、部分地铁站均有铺点，杭州地区只做直营，在省内宁波、慈溪以及河北、山东等地的商业综合体内也有不少加盟商。

这位工作人员说，按照他们的经验，如果人流量高、地段好的点位，一个月就能回本，慢一点的两三个月也能回本。

事实果真如此吗？“90后”小章，在一家做抓娃娃机的公司已工作了三年多，他管理的不只是抓娃娃机，还有扭蛋、福袋机，算得上是业内的专业人士。在他看来，在前两年抓娃娃机大火的背景下，火了一批，也死了一大批。

“如果真那么好做，我们公司也去做了，实际上很多事情没有想象的那么简单。”小章说，一台近万元的福袋机是固定成本，找个好点的场租，怎么也得1800-2000元一个月，再加上装修的钱，以及投入盒子产品的费用。

福袋每个售价20元，有好的进货渠道算成本8元，包装盒子3元，主要的关键点还是在于每天能卖出多少个盒子。有些人按照每天40或60个来算，前期的确能达到月入过万的利润，但后期的产品推陈出新，还有消费者的审美疲劳，对于此类“惊喜”新鲜程度的降低，都是不利条件。

“如果消费者连续抓了几次，发现都是同样的商品，动力就不会那么大了。毕竟福袋里的商品不是像那种Molly有强大IP背书的，对于用户来说吸引力不是太大，猎奇效应也难长久。”小章说。

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