意欲“出海”的企业担心货不对版人才缺乏？ 

别急，专业第三方服务商来帮你

“我们希望通过为余杭区家纺服装速卖通产业带的赋能，今年至少让100家企业加入到跨境电商大家族中来，实现1500万美元的销售额。”杭州启迪电子商务有限公司副总经理李惠芳如是说。作为余杭区家纺服装速卖通产业带唯一的官方运营商，“启迪”通过营造氛围、打造标杆企业、优化生态圈等系列举措推动余杭家纺服装企业转型破局，今年上半年，“启迪”已服务了70余家产业带企业，完美实现了“时间过半、任务过半”。助力杭州企业“弯道超车”，“启迪”等第三方服务商正发挥着巨大的推动运用。

从将信将疑到十分认可 服务商首先帮助企业转变“出海”观念

商海风云，竞争无限。企业若想为了更好地生存，“出海”拥抱更大的世界市场是必然选择，而跨境电商无疑是一条捷径。但受制于主观和客观因素影响，不少企业对于这一新贸易方式将信将疑。

李惠芳清楚地记得，2016年“启迪”刚开始开拓业务时，安排了一场针对余杭产业带企业免费的速卖通基础培训班，实际参加的学员不到5人。如今，依靠口碑相传，不断有人主动上门对接，举办的沙龙场场爆满。李惠芳介绍，公司服务的客户主要有三种，“一是传统的外贸企业，二是为国内电商供货的制造商，三是只做国内电商的贸易商。”在她看来，外贸企业和工厂在经营活动中未能掌握产业链条和定价权，不了解终端消费群体，而国内电商企业则有着将产品和品牌输出海外的需求。

“商家加入余杭区家纺服装速卖通产业带后，由专业的团队提供服务、培训，提高跨境电商运营能力，整个产业形成网络集群和合力，比各个商家单打独斗更有竞争优势。”李惠芳说。据介绍，余杭区家纺服装速卖通产业带每个季度举办一场供销对接会；每个月举办一场针对余杭电商企业免费的速卖通基础培训班及一到两场主题沙龙活动；每两个月举办一场平台招商大会及中高级培训班；不定期举办政策宣讲活动；提供3到6个月的免费众创空间跨境孵化服务。

通过组织大量的宣传和培训工作，余杭区企业逐步转变观念，接触跨境电商，认可跨境电商，并通过入驻余杭区家纺服装速卖通产业带走上跨境电商之路。

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