意欲“出海”的企业担心货不对版人才缺乏？ 

别急，专业第三方服务商来帮你

“我们希望通过为余杭区家纺服装速卖通产业带的赋能，今年至少让100家企业加入到跨境电商大家族中来，实现1500万美元的销售额。”杭州启迪电子商务有限公司副总经理李惠芳如是说。作为余杭区家纺服装速卖通产业带唯一的官方运营商，“启迪”通过营造氛围、打造标杆企业、优化生态圈等系列举措推动余杭家纺服装企业转型破局，今年上半年，“启迪”已服务了70余家产业带企业，完美实现了“时间过半、任务过半”。助力杭州企业“弯道超车”，“启迪”等第三方服务商正发挥着巨大的推动运用。

从将信将疑到十分认可 服务商首先帮助企业转变“出海”观念

商海风云，竞争无限。企业若想为了更好地生存，“出海”拥抱更大的世界市场是必然选择，而跨境电商无疑是一条捷径。但受制于主观和客观因素影响，不少企业对于这一新贸易方式将信将疑。

李惠芳清楚地记得，2016年“启迪”刚开始开拓业务时，安排了一场针对余杭产业带企业免费的速卖通基础培训班，实际参加的学员不到5人。如今，依靠口碑相传，不断有人主动上门对接，举办的沙龙场场爆满。李惠芳介绍，公司服务的客户主要有三种，“一是传统的外贸企业，二是为国内电商供货的制造商，三是只做国内电商的贸易商。”在她看来，外贸企业和工厂在经营活动中未能掌握产业链条和定价权，不了解终端消费群体，而国内电商企业则有着将产品和品牌输出海外的需求。

“商家加入余杭区家纺服装速卖通产业带后，由专业的团队提供服务、培训，提高跨境电商运营能力，整个产业形成网络集群和合力，比各个商家单打独斗更有竞争优势。”李惠芳说。据介绍，余杭区家纺服装速卖通产业带每个季度举办一场供销对接会；每个月举办一场针对余杭电商企业免费的速卖通基础培训班及一到两场主题沙龙活动；每两个月举办一场平台招商大会及中高级培训班；不定期举办政策宣讲活动；提供3到6个月的免费众创空间跨境孵化服务。

通过组织大量的宣传和培训工作，余杭区企业逐步转变观念，接触跨境电商，认可跨境电商，并通过入驻余杭区家纺服装速卖通产业带走上跨境电商之路。

从供需对接到人才对接

服务商频出实举让企业打响全球品牌

杭州森帛服饰有限公司2016年加入产业带，在产业带的流量扶持、资源对接等多方助力下，旗下品牌“Simplee”迅速抢滩美国、法国、德国、西班牙等多个国家，年销售额过亿，成长为一家面向全球消费者的互联网品牌女装企业。森帛是余杭区家纺服装企业转型升级的一个缩影。

余杭区自开展家纺服装速卖通产业带项目以来，也快速推进了余杭区传统外贸企业的转型升级，打造了一系列速卖通跨境“出海品牌”，树立了杭州森帛服饰、杭州西秀服饰、森马服饰、杭州尧舜科技有限公司等标杆企业。2017年，“启迪”孵化了66家产业带企业，总共产生的销售额高达1000余万美金。

然而，外贸企业、工厂、国内电商的老板一旦转变思维，决心转型跨境电商，还面临着缺人才、货不对版、没有货等现实问题。

为此，“启迪”与余杭区商务局联合全球速卖通等单位举办产业带工厂与平台卖家的供销对接会，旨在通过线下“产品展示+培训”的形式将余杭区家纺服装厂商与全国速卖通卖家进行对接，今年5月举办的对接会，参展厂商有70家，来自全国各地800名卖家参与。为使产品展示更加直观、活动更加有吸引力，“启迪”还在对接会上加入了走秀、直播等元素。

针对人才缺乏的行业痛点，“启迪”也通过人才双向对接等方式，有效帮助当地传统工厂转型。通过与各高校对接，“启迪”为学生提供实训场地和实操培训，还组织学生到企业游学，安排企业宣讲、参观工厂之后，为有意向的学生安排面试。为保证实训的效果，每期只有十几位学员。“7月份第一期结束培训的学员已经全部输送到企业，下一期安排在8月举行，目前报名的已经有35名。”李惠芳介绍道。

结合杭州市综试办、余杭区商务局针对传统产业转型升级以及跨境电商发展等方面的政策，“启迪”从物流、海外仓、人才培训、品牌注册、平台运营和金融等方面出发进行联合营销、联合物流、联合招聘、联合办公等资源整合赋能服务，以及为传统外贸厂商开展跨境电子商务出口业务提供公共配套服务，支持跨境电商发展。