1米58的主播 往镜头前一站马上变身1米7的大长腿

这全是网红主播砸几万块钱买直播装备的功劳

直播卖货还催生了新职业“网红直播间装修师”

娜娜是卖衣服的，这些年，她从一个“小白”开始恶补打版制衣、化妆、摄影、P图，开了网店做了微商，现在又急着赶上“直播卖货”的大潮。“现在流行怎么卖货就要马上去跟风，慢一点就赚不到钱了”。

一开始，娜娜觉得直播很简单，智能手机这么强大，一台手机什么都能搞定，她决定试试水。娜娜在各个直播平台开了账号，在微博、朋友圈发了直播预告，但第一次的直播效果非常糟糕，粉丝说画面卡顿、声音听不到，重点是，“跟PS过的照片相比，自己在直播里看起来好丑”，粉丝自然也不买账。痛定思痛，娜娜开始砸钱买装备，更换了上行速率更高的宽带、5G协议双频路由器，还购置了摄像头、麦克风、声卡，布置了专门的直播间，“直播简直是门技术活啊！”

像娜娜这样直播卖货的大小网红有很多，市场火爆，还催生出了一种新职业——网红直播间装修师，他们专门为直播卖货的网红们解决这些技术难题。

直播催生新职业“直播间装修师”

全套改造价格在5万到6万

黄禹最近正在杭州给网红雪梨设计四个不同风格的直播间，“主要是根据不同的需求提供四套高清直播设备、布置灯光，以及直播间的软装。”他戏称自己的团队是“网红直播间装修队”，奔走于全国给网红们改造直播间，“杭州是主要市场，占我全部业务的一半以上。”

改造网红直播间的业务，黄禹从去年八九月开始做，在此之前，他经营着一个孵化直播主播的文化传媒公司，他精益求精地给自己公司的主播们优化直播环境，“把市面上所有的摄像头都买下来一个个试，找出最适合直播的。”他从中摸索出了一套比较完美的高清直播装备，如今变了现。

薇娅是淘宝直播大网红，坐拥200万直播粉丝，也是黄禹最早合作的客户。“薇娅一开始做直播的时候，就用一台智能手机，那时候她连黑色、白色的衣服都不敢卖，因为粉丝看不清。手机远距离收音效果不好，一场直播下来四五个小时，她得一直扯着嗓子喊，歌手出生的她喊成了中低音。”黄禹建议她用电脑来直播，配上摄像头、声卡、麦克风，电脑上装了直播软件，直播间里布置了柔和的灯光，薇娅在直播画面里像明星一样完美。

随着找黄禹的网红越来越多，他还拓展出了直播间软装的业务，“把一个四面白墙的直播间，打造成场景感十足的直播间。”价格根据客户的需求有不同的档次，一般来说不含软装的设备改造在3万元左右，含设计施工软装的全套方案在5万—6万。

柔光补光再加上自动磨皮

卖不同的货有不同的装备

黄禹发来一套电脑高清直播所需材料的基本清单：自备电脑一台（i5 8g 1050ti显卡）、常亮灯及柔光罩配件及专用支架、可调节环形补光灯及支架、摄影设备及球形小云台和支架、专业外置声卡一个、电容麦两只及支架等。除了硬件设施，他还要负责灯光布置调试、软件安装调试及教程、售后维护等。

在他的客户里，卖衣服的、卖化妆品的、卖零食的、卖珠宝的……各种商品类目的直播都有不同的要求和讲究，黄禹告诉我，卖衣服的讲究要穿起来好看，但不是所有的主播都有完美的模特身材，但是通过好的摄像头和软件，“1米58的主播马上变身1米7的大长腿”；卖化妆品的要讲究皮肤好，布灯很重要，柔光灯补光灯一打，再加上软件的自动磨皮功能，前一晚熬夜的黑眼圈完全看不到；卖零食的，画面呈现一定要鲜艳浓郁，这样才会让人有食欲；卖首饰的，要贴近镜头把细节看得清清楚楚；卖珠宝的，对画面色彩的要求更高，“如果把帝王绿翡翠拍成粉绿就完蛋了。”

最近，黄禹正在研究配出一套完整的移动直播装备，“怎么让户外的直播光线、画质都能保持稳定，是目前要解决的问题。”

数码城每一个铺位都有卖直播设备

配一套从数百元到数万元都有

直播装备的经济也烧到了线下的数码市场，记者走访杭州颐高、百脑汇等数码城，几乎每一个铺位都在卖直播的数码设备。

西溪颐高数码一楼的佳能相机专柜，柜员从一堆相机三脚架中拿出一个专门架手机的支架，向我介绍，“这就是直播支架，最基础的直播装备。”柜员还推荐了橱窗里的相机稳定器、摄像机专用话筒，“这些都是直播的网红常买的。”

在主打无人机的大疆专柜，店员推荐了手持云台，“支撑手机或者相机，画面稳定不会晃，适合网红户外直播作业。”

戴尔笔记本电脑专柜，店员推荐了一款摄像头，“适合3－5米的距离拍摄，支持720P HD及以上的高清分辨率，画面很柔和。”

在百脑汇一个做组装机的铺面，店员告诉记者，手机直播和电脑直播的配套设备不一样，从低端到高端都能配，“少则几百元，多则几万元，看你的需求。”店员介绍，手机直播最基础的有手机专用声卡、麦克风、监听耳塞、多机位支架、手机补光灯，“这一套卖得比较多的棒棒糖麦克风加播吧声卡、支架、耳机，要980元。”电脑直播可配的装备就更多了，摄像头、电容麦、独立声卡、支架、调音台、灯光设备，“配下来几万块没底的，看你要多专业的了。”

网红粉丝规模接近6亿

电商目前还是网红变现的核心

电商直播的本质仍是网红经济，如今每个有流量的网红都把直播作为卖货的重要手段，每天都会投入几个小时与粉丝互动直播，效果呈现也直接影响了销量。网红薇娅曾在一次5小时的直播中，为一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货纪录，从中可以窥见电商直播市场的红火。

上个月，微博与艾瑞咨询联合发布了《2018中国网红经济发展洞察报告》。其中显示，过去一年，网红产业规模不断扩大，红人数量及粉丝规模不断提升，在微博平台上，网红粉丝规模接近6亿。过去一年，网红电商、广告、直播打赏、付费服务，以及演艺代言培训等变现手段，都取得了可观的增长。分析人士预计，电商目前还是网红变现的核心。

在中国，很大一部分的流媒体直播都是在做生意。根据世界四大会计师事务所之一德勤的统计，今年上半年，中国市场的流媒体直播就驱动了44亿美元直接收入，与2017年相比增长了37％，触及高达4．56亿观众。现在在中国，包括一直播、美拍、花椒、快手、映客等在内的直播App，以及阿里巴巴旗下的天猫商城与淘宝，拥有的流媒体渠道多达数百种。