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要赚孩子的钱 先学点妈妈的养育之心
2017-05-24 08:28:44 杭州网

儿童节前夕,滴滴正式上线“宝贝专车”。虽然和去年提出此项目时,脑洞大开地表示可以让孩子单独乘坐专车,打造成私家接送模式不同,只是在专车上配备了德国高端品牌的儿童安全座椅,但妈妈们还是情不自禁地鼓了掌。比起开门服务、净化器服务、高端饮用水服务这些门面型装点,这才是贴近生活的高端刚需呀。

说来有些悲凉,女人们自从生下了孩子,原本大把大把往自己身上投资的钱,全部转移到了孩子身上,“女人经济”一下子转变成了“儿童经济”。

同为国内快时尚品牌先行者的美特斯邦威和森马,经常被拿来做比较。按照官方口径,美特斯邦威预计今年1-6月,将净亏损6019.08万元,而森马4月底公布的一季报显示,实现营收20.67亿元,同比增长7.47%;归属上市公司股东的净利润为2.52亿元,同比增长3.16%。在众多逆势上行的理由中,押宝童装不得不提,其旗下童装品牌巴拉巴拉目前位居中国童装行业第一。在2016年的年报中,森马童装营收同比增长26.53%,达到50.01亿,占总营收46.58%。毛利率达到了42.87%,远高于休闲服饰的34.80%。线下门店更是超过了4000家,未来是一个很大的线下流量入口。

看到“儿童经济”巨大潜力的,当然不止森马一家,快消品牌GAP、ZARA、 H&M、优衣库等均推出Kids、Baby系列。国内的李宁、江南布衣、红蜻蜓等也都渗透到了童装领域,就连以女装为主的“淘品牌”,诸如韩都衣舍、裂帛和茵曼等都下沉到童装市场分一杯羹。

其实童装只是整个儿童消费产业中的一块奶酪而已,数据显示,两年前中国城镇和农村儿童的人均消费金额就达到了6300元,0-14岁儿童市场规模约为1.5万亿。预计到2020年,整个儿童消费产业规模将达到3万亿。

在家长眼中,投资孩子就是投资未来,在商家眼中,投资孩子,不仅是投资未来,也是一门回本相当快的生意。但是在掘金儿童消费的热潮中,不少商家奉上的其实是千篇一律的快餐。

以shopping mall里标配的儿童海洋球、攀岩类体验馆为例,有业内人士透露,这类项目投资额大概在20万左右,除了正常的游乐收费之外,还有立竿见影的出售会员卡收益,所以基本上3个月就能收回成本。快速的回本,导致了这类儿童游乐项目快速被复制黏贴,以至于看似处处有儿童娱乐,但基本大同小异。一到周末,爸爸妈妈们还是在朋友圈里大声呼喊“哪儿适合遛娃?速分享!”

新一代妈妈群体更注重精细化培养,她们对儿童消费的关注程度远高于以往时代的群体,从以往的“扶养”转向了“养育”,作为想在万亿儿童消费产业里掘金的众商家们,是不是也该怀着一点妈妈的心思,多一点精细化运营、少一点粗放式复制,别以为孩子的钱好赚,妈妈们精明着呢!

来源:杭州日报    作者:张丽华    编辑:高婷婷    
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