游戏研发和发行平台、个性印制服务平台、企业SaaS服务平台服务……昨天下午，2017年第三期企明星路演活动顺利结束，三家围绕着“平台”的企明星企业让在场评委兴趣盎然。

“你们平台的用户是通过什么渠道获取的？”“平台的流量如何变现？”“平台日常的收入是通过用户买单吗？”……每次的企明星路演活动，平台类企业离不开的关键词总是“用户”与“流量”，这次路演活动也同样如此。不过这一次，参赛企业自身的卓越实力与完善的商业模式，让评委由衷地发出了赞许：“这次路演的参赛企业质量很高！”

游戏平台 评委关注流量如何更好地变现

首先上场的企业是构建国际化游戏平台的杭州范娱科技有限公司，平台从轻体量的手机游戏切入，搭建了一个手游研发和发行平台daily2fun，为各个小型游戏应用商提供流量，同时平台自身也会将这些流量进行变现。现场评委在用户与盈利方面提出了不少疑问，平台CEO高娅龄以“每天新增用户3到10万”“今年预测，光平台游戏业务这一块营收将会达到1600多万元”的回答，让评委频频点头。

有了流量，范娱科技更关注的是如何留住流量。高娅龄说，在目前平台的用户基础上，正在建立一个娱乐社区，将在线交友、直播互动等都纳入其中，提升用户体验的同时进一步增加客户黏性，将“流量”进一步变现。

“范娱科技能否获得进一步的发展，我认为在于平台是否能够提供更加有吸引力的游戏本身。”杭州银行科技支行客户经理陶利锋说，“现在看来，他们的盈利模式非常清晰，已经形成了一个稳定的闭环，如果想要做得更大，那就需要更多更好的游戏来吸引用户。”

个性印制平台 人工智能“设计师”是噱头还是设计刚需？

杭州慕锐科技有限公司是运用虚拟的平台进行线下定制产品。企业从数码印花起步，将人工智能技术应用到设计行业。“我们希望通过平台积累的海量设计师作品和图片资源，利用深度学习技术打造一个有自主设计能力的智能平台。”项目创始人金海云说。

人工智能可谓是当下的风口所在，尤其是人工智能在垂直行业的应用市场，用“一片火热”形容也不为过。慕锐科技“人工智能设计师”的概念引发了评委的极大兴趣：如何将人工智能与实际设计需求对接？新鲜的概念能否满足设计师实际的设计需求？平台的目标用户又在哪里，是to C还是to B？

杭州银行科技支行客户经理陶利锋提出了质疑：“这种自主设计平台如果全部是B端用户，最后的盈利能力可能会有问题，所以到最后还是得依赖C端个人用户，类似这样的平台实用性到底有多强也有待考证。”

金海云回答，平台目前主要的客户群体还是设计师，也就是“小B”。对于未来的市场，金海云认为：“体量大了之后，我们也会向C端用户开放，这样能获得流动性更好的现金流。”

SaaS安全服务平台 目标用户如何覆盖SaaS服务商和企业？

最后上场的杭州云屏科技有限公司则是以提供平台的安全服务为最终目标。云屏科技立足于企业SaaS市场，主打企业SaaS服务平台和用户云数据的安全保护。这也是目前的热点和风口所在，近年来，中国SaaS行业发展突飞猛进，很多企业将内网替换成SaaS办公自动化平台。一方面是看到了市场机遇，另一方面也是了解了行业痛点，云屏科技负责人赵敏如此描述企业的创立初衷：“目前，国内互联网安全还处于传统的保护模式。由于防护系数较低、安全技术薄弱等原因，所以很难满足用户的高安全需求，我们云屏瞄准的就是这块市场，主打SaaS安全。”

评委提出了几个现实的问题：SaaS安全防范如何定义目标客户？已经有360这样的行业巨头在做这一块市场，你们如何与其竞争？“我们的产品，与企业原有的SaaS平台不冲突。”平台负责人赵敏回答，“我们开发的安全云可以让所有SaaS躲在云防火墙之后，目标客户可以是SaaS服务提供商，也可以是企业用户。”

对于“如何与巨头竞争”的问题，赵敏认为，云屏科技的产品提供的是更为全面、专业的服务，这是现在的“行业巨头”做不到的。“站在SaaS服务提供商的角度，云防火墙提供了一系列安全防护措施，如病毒扫描、防入侵等，阻断各种网络威胁，保障SaaS平台的安全性。站在用户的角度，云防火墙会保证用户数据在第三方SaaS平台上的安全性和保密性，防止数据被企业员工或SaaS平台泄露。”

云屏科技的路演结束后，评委们都表示打算后续与企业再接触一番，如果企业确实能够做到兼顾安全和便捷，未来市场空间将非常可观。

企明星评选活动的计分方式除了企业路演活动打分之外，还有线上投票计分，路演评分占80%，线上打分占20%。在线投票截止时间为今天中午12点整，具体投票方式为：微信搜索“生菜有刀”点击并关注公众号，查看历史消息，找到投票图文消息，下拉到投票界面即可为自己心仪的企业投票。

活动时间

2016年8月—2017年7月

联系方式

电话：85051716、85051781

邮箱：1358387376@qq.com

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