5月14日，第十六届人居展现场十分热闹，各个品牌房企的场馆里都挤满了看房者。 本报记者 林云龙 摄

    四处发传单的“小蜜蜂”少了、浮夸的香车美女少了、派送小礼品的开发商少了、装修奢华的展台也少了……5月16日，被大家称为“返璞归真”的杭州第十六届人居展落下帷幕。

    少了这么多“噱头”，但预定量和签约量均创出近五年来新高、近四分之一项目是即将入市的“新面孔”，楼盘以区域为单位“组团”参加受到极大欢迎……短短4天的展会，“真金白银”的成果实实在在，不仅折射出开发商与购房者此时的心态，也或多或少预示着杭州楼市未来的方向。

    “小蜜蜂”少了、“组团房”多了

    购房者不再观望等待

    展馆入口处，身着统一服装的兼职学生举着广告牌夹道“欢迎”，穿越重重的派单人群入场，恍若“走红毯”；进到展馆里，人群中突然伸过来一只手，递来一张宣传页……相信每个逛过历年人居展的人，都遇到过这样游走于展馆内外兼职拉客的“小蜜蜂”。

    “地铁商铺要不要去看一下？”16日上午，杭州和平国际会展中心二层，小周略显孤单地在门口发着资料。相比往届“小蜜蜂”成群结伙有时甚至多过参观者，今年“小蜜蜂”围追堵截参观者的“盛况”，基本看不见了。

    与此同时，地方组团参展成了趋势。去年只有之江、余杭两个地方组团展示，今年不管是置业热门选择的萧山，还是发展势头强劲的大江东、以秀丽山水景观著称的建德、淳安的项目，都“抱团”参展。“最近之江板块挺热门，我也挺喜欢那里，这里集中了几个之江楼盘的沙盘，那里的房子也就一目了然了。”在之江组团展位里，参观者李先生的一番话，道出了组团参展的好处。

    “小蜜蜂”少了、“组团房”多了，折射出今年参观者的心态变了：与前几年相比，购房者不再观望等待，很多人带着强烈的目的性而来。

    “我就是来看绿城展位的。”前来观展的赵女士一进门就直奔绿城展位，向绿城桃源小镇的销售了解项目情况后马上付了认筹金。“我们现在就租在绿城的紫澜公寓，像我们这样住惯绿城房子的，就不想再换其他品牌。”

    “到目前为止，我们已经带看了20组的客户，他们不少是带着明确的意向来展会的。”一参展开发企业负责人告诉记者，“之前有几个温州来的观展客户，听了置业顾问介绍之后很快就决定下单了。”

    “噱头”少了、成交量多了

    房企返璞归真聚焦产品

    “今年，美女模特都快绝迹了。”一位背着相机的参观者，半开玩笑说。

    少了浮夸的香车美女，少了眼花缭乱的活动，少了各种小礼物，围观凑热闹的人不来了，只为领礼品环保袋的大伯大妈“缺席”了。据组委会统计，人居展四天展会期间，观展总人流量11万余人次，观展人群以有真实购房意向的消费者为主。

    尽管绿城展位上的结构投影裸眼3D的视觉效果很“高大上”，尽管最近大热的“VR看房”成为不少展位的标配，但更多参展房企将重心放在楼盘产品本身上：楼书、沙盘和户型图都被放在了展位的中心，置业顾问现场讲解项目更吸引人，推特价房是最重头的活动。16岁的人居展返璞归真，呈现房交会最本真的面貌，不仅让人耳目一新，也取得了很好的实践效果。