编者按：为提高汇率市场化程度，完善人民币兑美元汇率中间价报价，近日央行对人民币汇率报价方式的调整，引来中间价的较大波动，出现了一定幅度的人民币贬值。在经济全球化背景下，许多企业和居民敏感地意识到了由此带来的变化。如何趋利防弊，适应新变化？请看记者发来的报道。

在舟山港综合保税区配套码头，一批装满鱿鱼制品的集装箱在装船，准备出口到日本。（资料照片）通讯员 姚峰 陈胜男 摄

    继8月11日中国人民银行宣布完善人民币兑美元汇率中间价报价，该报价随之出现近2%的贬值后，8月12日的人民币兑美元汇率中间价与11日中间价相比再度贬值近1.6%。今天，人民币对美元汇率中间价报6.4010，较前一交易日继续下跌704个基点，创下近年来的历史新低。突如其来的人民币贬值让浙江许多出口企业松了一口气。接受记者采访时，谈及汇率新政，浙企都表示这是“及时雨”。

    然而，有关专家表示，外贸要走出困境，实现真正的转型升级，还是要在改变出口产品的结构，增加产品的议价能力上下功夫。

    出口成本稍释压

    “这可真是久旱逢甘霖啊！”电话中，谈及人民币的贬值，兰溪市圣宇毛巾责任有限公司董事总经理姜晓伟掩饰不住兴奋。这家毛巾制造企业产品出口欧美等几十个国家和地区，主要为国外超市和品牌商代工。

    姜晓伟的父亲是这家工厂的创始人，等到他接手时，这家工厂已经30岁了，这个行业已经挣扎在“温饱线”。今年1月至7月，“圣宇”出口额同比下降10%。“跟服装行业比，我们这算很好的了；跟同行比，我们的跌幅也不算大。” 姜晓伟说，这次人民币贬值，是“真金白银”的利好。

    他给记者算了一笔账，如果是对海外采购商出口100万美元单子的货物，以8月10日6.1162的汇率来看，当时收益是611.62万元人民币，而按照8月13日的汇率，收益可达640.10万元，差额超过28万元人民币。

    “通过人民币贬值去促进出口，这个作用比其他手段都要直接。”浙江大学经济学院教授黄先海在接受记者采访时表示，这几年人民币持续升值，出口导向企业压力很大，尤其是纺织服装、鞋帽、塑料制品等以外贸为主的劳动密集型行业，本身利润就比较薄，结汇环节又吞噬掉部分利润，人民币贬值将刺激其业绩增长。

    目前，纺织服装等劳动密集型行业市场竞争充分，行业集中度低，出口产品平均利润率仅为3%至5%。行业经验表明，人民币每贬值1%，纺织服装行业销售利润率将上升2%以上，正面提振作用强烈。

    根据杭州海关数据显示，今年前7个月，我省劳动密集型产品出口表现两极分化，纺织、服装、鞋类分别下降4%、4.3%和4.8%；家具、塑料制品、箱包、玩具分别增长3.1%、17.8%、0.8%和20.4%；其中，7月鞋出口大降16.3%，成为七大类劳动密集型产品中波动最大产品。

    黄先海认为，虽然当前外需市场仍旧低迷，人民币短期贬值可能不会很快为纺织服装、塑料制品等企业带来明显的增量订单，但相关企业的出口成本将会明显释压。

    议价能力是关卡

    鞋服、塑料制品等是浙江传统的优势出口产品，普遍存在品牌识别度弱的问题，部分产品虽然也有品牌，价格低廉，但仍在竞争中处于不利地位。

    “新政策刚出来，现在还没有享受到人民币贬值带来的好处。”姜晓伟对人民币汇率升值仍记忆犹新，“之前人民币升值得厉害，使得订单量减少了。”再加上这几年用工成本的上升，客户讨价还价，市场竞争激烈，客户流失率较高。

    在姜晓伟看来，由人民币贬值带来的利好就像挂在枝头的果子，近在眼前，但要吃到嘴里也并不是那么容易的。“人民币贬值尽人皆知，外商和你谈价格的时候，一定会以人民币贬值来要求让利，这个时候你让不让步？”

    敢于“不让步”，这个定力来自于外贸业务员的谈判水平，更来自于企业自身产品的性价比。姜晓伟告诉记者，已经下单、发货的产品价格确定没法改变，接下来的新订单，由于人民币贬值的原因，他们要根据不同客户、不同产品来调整定价策略。

    记者在采访中了解到，在与外商的贸易过程中，大多数外贸企业会选择锁定汇率的方式。“从下单到发货，再到最后的交货，短则一个月，长则数月，人民币价格会变成什么样，真是不好说。要是回去了，就要承受损失。”