这个时代的符号之一就是“互联网”，从单纯的网络化，到O2O、大数据，不断有新鲜的模式被创造出来，而“众筹”作为地产圈的新宠，近期不断被提及，开发商们也纷纷入网，然而在大家一窝蜂的热炒下，众筹从“创新、转型”的代表，渐渐沦为了营销手段。

    近日，又有一家开发商要做房产众筹了。那么，它要做的是否有些不同呢？购房者是否真正能从中享受到福利呢？

    A 又一个“众筹的”地产项目

    7月28日，众安房产宣布，旗下首个众筹项目启动。

    此次众筹由网络平台众筹房发起，众安地产将新项目众安·东西的192套房源作为众筹单位，目标众筹金额为2880万元，起购金额为15万元，涉及到的房产货值总额在1亿元左右。从其众筹的网站上来看，该项目的众筹均价为5500元/平方米。据开发商称，该项目上线之后的两个小时之内，注册用户就将项目首批192套房源的众筹份额抢购一空。

    众安主席施忠安表示，通过众筹房买房，总价将比周边楼低30%。“如果顺利，之后项目都会采用这种方式，由拿地到施工、竣工，都会由购房者出资。”

    据记者了解，众安·东西位于余杭街道02省道与东西大道交叉口处，可建面积14.66万平方米，这块地是众安以2.6亿元的总价竞得，楼面价为1769元/平方米。目前周边在售的项目主要有泊悦府、世茂·西西湖、景瑞·御蓝湾、金成·未来之芯、保亿·丽景山、复地·上城等。

    而记者查阅得知，周边几个项目近一个月来的成交均价，都在6000-8500元/平方米之间，保亿丽景山的排屋售价，在12000元/平方米左右。由于目前该项目周边商业配套较少，需要依靠余杭镇上的商业配套，因此周边项目售价并不高，众安东西5500元/平方米的价格略有优势。

    B 这个“众筹”有哪些不一样

    目前市面上打着众筹旗号卖房的开发商并不少，有的只是聚集人气的手段，例如之前绿城杨柳郡，通过淘宝平台发起众筹100元的“众筹青春”的活动。有的类似于理财产品，如万达名为“稳赚1号”的万达广场众筹项目。那么众安这次所说的“众筹”，有哪些不一样呢？

    据了解，该项目的众筹分为意向期、缴款期、行权期和清算期四个阶段。首先，众筹者选定房源，之后在约定时间内签订相关协议，并缴纳认购款15万元。产品正式发行将于8月15日开始，通过南京金融资产交易所开台销售。项目正式销售之后，如果你想购房，那么这15万元将作为首期购房款使用，并按照一般的购房流程完成后续的购房手续——即补足首付款，签订购房合同。如果你不想买房，开发商将按照协议回购你所购买的众筹份额，并支付认购款本金及固定收益。该项目将由平安银行提供全程顾问与资金监管，南京金融资产交易中心合作具体产品发行。

    记者从平台客服了解得知，该众筹的项目不可以转让，如果多人选择同一套房源，则先付款者先得，后交钱的购房者，可以选择其他未被锁定的房源，或者等待开发商在以本金回购的同时，给予你1%的年化收益。从以上流程来看，15万元更像我们传统的“购房认筹金”，而退出之后的收益也并不高，似乎和大家理解中的众筹，并不是一回事儿。

    众筹发起平台负责人高鑫解释称：“我们的众筹项目是针对有购房意向的人群推出的，所以这并不是像普通理财产品一样适合一般投资者。众筹房平台通过这个方法预先圈定目标客户，众筹参与者将会获得成本价的购房资格，比如众安东西只有5500元/平方米价格，比周边低很多。而开发商则可以将这笔资金专款专用，用于建设该项目，他们在快速回笼资金的同时，也已经获得了客户。”

    “另外一个特点，就是参与者可以定制自己的房子，参与众筹的客户，可以通过平台提出一些诉求，例如喜欢什么样的户型，希望阳台做多大等等，而开发商会根据这些客户要求来建造这些房子。当然这会加重开发商的建造成本，但是相比减少项目的融资成本、营销费用还是值得的。” 高鑫说道。

    据高鑫介绍，众筹房平台以大数据分析精准定位为基础，通过分析市场需求与意向客户，达到精准锁定客户和众筹募集、优化设计的目的，从而减少项目的融资成本、营销费用和无效成本投入，通过众筹来使开发商的资金能够提前回笼，使房产项目总成本降低30%左右，并提升项目资金周转率达6倍以上。