7月,进入酷暑时节的杭州,只有到了深夜气温才能降下来。但对于桐庐90后姑娘刘莉来说,深夜却是她近段时间正常的下班时间。
阳春三月以来,杭州楼市的热度就像天气一样,不断提升。年初才回到杭州做销售工作的刘莉,凭借着这股热度,从零客户基础做起,三个月卖房5000万元,成了楼盘的销售冠军。
客户主动上门 有人看了3小时就下单
今年3月份,她来到城南某楼盘。初来乍到,在杭州没有客户基础的刘莉,对于能卖多少房,并没有十足的底气。
所以一开始,刘莉就竭尽所能,努力在项目开盘前积累足够的客户。对待客户,刘莉有自己的一套思路:凡是她觉得有可能的意向客户,都放入到客户名单库中,然后根据意向程度,做好分门别类的整理,做好长期跟踪的打算。
但是最开始的几天,刘莉收获的客户,并不是很多。
“今年3月30日前后,客户来访的情况截然不同。相比之前,4月开始主动找上门的客户越来越多。”这让刘莉对开盘时能获得好的业绩,渐渐有了信心。
楼盘开盘前的那段时间,刘莉和同事每天都在联系意向客户,整理资料,经常要忙到半夜才下班。
80后小吴和他老婆,是刘莉客户中的其中一组。在滨江高新技术企业上班的小吴,看上了有很多拓展面积的88平方米小户型,但他并不着急买房,准备慢慢看情况。刘莉存下了他的号码,做好了长期跟踪的打算。
5月17日项目首开,热销300余套。因为首开基本售罄,5月18日项目又加推了一批房源。同样的户型,但价格有了一定程度的上涨。其间,刘莉跟小吴进行了数次沟通,但小吴还是犹犹豫豫。直到第三批更贵房源推出的时候,小吴却主动上门来下单了。刘莉觉得,很多客户心里都在跟市场较劲,在观望市场走势和房价。只要合理引导这个心态,可以促成不少成交。
后来市场越来越好,刘莉的销售工作也越来越顺。有一天晚上加班的时候,来看房的萧先生从进门到下单只用了3个小时,其间他只是看了看户型图。
三个月卖房5000万元 销冠到手
火热的行情,让刘莉的工作越来越忙。
努力工作换来的是高额回报。首次开盘后半个月,刘莉的业绩单上已经有了15套的成交量。放在之前,这得卖三五个月才行。
最终,在5-7月三个月里,刘莉交出了成交29套的业绩,销售额接近5000万元。这个业绩,让她成了该楼盘的销售冠军。
事实上,受这波火热行情影响,像刘莉这样出色的房产销售员还有不少。例如杭州某高端楼盘有位销售员,3个月销售额达3亿元,年收入达百万元;济南某楼盘一名销售员10天就卖了70套房。
在刘莉看来,这波行情还会延续下去。“我要继续争做销冠,卖更多房。”刘莉说。
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