一个改善楼盘的冰火洗礼

近一年来，限购限贷等政策的放开，让一些原本处于销售“冰冻期”的楼盘，重新恢复生机，甚至实现了清盘。

城南的顺发·江南丽锦，就是一个这样的楼盘。去年8月前，平均月销量不到10套，但此后成交量稳步上升，到现在剩下不到百套可选房源。

作为项目营销负责人，顺发恒业营销部经理王润华的心情变化，几乎与楼市起伏保持着一样的节奏。幸运的是，最近一年来，楼盘销量走出了一条近乎完美的上扬折线（春节前后除外）。

单价下调2000元 销量还是提不上来

去年初，德信·北海公园打响马年降价第一枪后，降价风波几乎席卷全杭城。作为纯改善定位的楼盘（103-140平方米），顺发·江南丽锦受到的冲击不小。

对于当时的场景，王润华记忆犹新：“售楼处客户很少，每个月的成交量只有个位数。”王润华说，为改变这样的被动局面，当时江南丽锦做了很多尝试——积极邀约回访客户、搞案场人气活动，甚至把房价下调了2000元/平方米。

可这些努力，并没有带来太好的成效。快房网（kfw001.com）K指数研究室统计数据显示，2014年3月-7月，江南丽锦没有一个月的成交量超过10套。

“整体市场环境不好，当时购房者观望氛围十分浓厚。而江南丽锦是一个纯改善楼盘，有买房需求的客户，不是受到贷款限制，就是不具备买房资格。”王润华表示。

限购放开 提振信心

1-6月卖出去年3倍的销量

2014年7月29日，转机出现了。政府发文宣布，余杭区、萧山区放开限购；主城区140平方米以上房源放开限购；一个月后，主城区140平方米以下房源，也被解除限购。至此，实施4年多的限购政策正式退出历史舞台。

同年10月，限贷政策也有所放宽：有一套住房已还清贷款，购买第二套房执行首套房贷款政策。随后，降息、降准等金融政策出台。

在这些政策刺激下，市场渐有好转。“当时最大的感受是市场开始有了信心，不管是购房者还是开发商，都觉得楼市要朝好的方向发展了。”王润华说。

数据显示，8月江南丽锦销量开始提升。虽然增加得不算多，但每个月已有了二十来套的成交量。

“真正的转折点，是今年的3月30日。”王润华说，二套房贷门槛的降低，似乎一下子激发了购房者压抑许久的需求。

今年2月开始，江南丽锦的月销量一直维持在60-70套。对于这样的成绩，王润华显然是兴奋的：“仔细算算，今年1-6月的成交量，差不多是去年全年的3倍。”

由于卖得太好，这个曾经遭遇市场“冰冻”的楼盘，经过短短一年时间已变成了一个尾盘。“我们目前剩下不到100套房源，客户挑选余地已经不大了。”王润华说，今年5月开始，楼盘价格已回调了500-1000元/平方米。