库存还要卖三年？ 服装企业陷入库存泥沼

今年有望淘到很多打折衣服

每年三四月是传统踏青时节，也是户外功能服推出今年新款的好时机。不过，网店店主吕文还在搞功能服的特价销售，因为去年，他的公司积压了1600多万元的过季库存服装，是上一年库存量的三倍。把这些堆在仓库里的库存销出去，是吕文今年的首要任务。

陷入“库存泥沼”的，不仅仅是吕文。国内不少服装企业去年都遭遇了库存量大幅上升的问题，以美特斯邦威

新款春装一上市就打折，除了受糟糕天气的影响，还有一个原因是服装行业普遍存在的高库存问题。如果不赶紧把今年的春装卖出去，这些衣服可能变成新的库存。

服装网店遭遇库存难题

开了五六年的网店，这么大的库存压力是吕文从来没有碰到过的。

这家专业销售户外功能服和配套装备的网店，因为口碑不错，产品质量也比较好，发展一直比较快。去年的销售额超过4000万元，同比增幅超过20%。

这样一个让人振奋的数字，却很难让吕文高兴起来，因为去年还有价值1600多万元的过季款服装没有卖掉，躺在位于滨江的公司仓库里。他说，按照网店17%的净利润率来计算，4000多万元的销量净利润是680万元，而1600多万元的库存成本就有800多万元，赚的钱还不够补贴到库存上去的。

吕文说，2010年的销售额是3400万元左右，当时的库存不到600万元，库存成本只占到净利润的一半左右，这是一个非常安全的数字，想不到去年的库存会这么大。

大企业同样陷入“库存泥沼”

小企业可能因为判断失误造成库存压力过大，那么对于久经风雨的大企业来说，去年会不会碰到同样的问题？昨天，记者联系美邦服饰时，这个中国服装行业的巨头正在打算近期召开新闻发布会，向广大股民和社会解释他们目前遭遇的库存问题。

据美邦服饰提供的公司研究报告显示，2011年美邦服饰实现营业收入为99亿元，较上年增长33%；营业利润14.6亿元，较上年增长51%；库存压力相对改善，四季度时为25.6亿元（2011年三季度时曾达到29.8亿元的库存规模）。申银万国证券发布的报告显示，美邦2011年底存货虽已降至25.6亿元，但其中超过15亿元的货物为过季商品，这已经超过美邦服饰当年的营业利润。

同样受到大比例库存压力的还有不少国内知名的体育服装品牌。有业内人士称，福建一家运动服装企业的存货可以卖一年，业界有这样一则“笑谈”：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖三年。

气候反常价格上涨导致高库存

杭州中纺中心的工作人员张奕说，中纺中心不少男装女装经营户也都遭遇了库存大增的问题，这一方面是价格问题引起的，由于面料价格和人工成本的增加，去年的服装普遍提价，大多提高了10%-20%。

价格的提高一定程度上提高了企业销售的成绩，但涨价是把双刃剑，在拉动服装企业业绩的同时，也抑制了一定程度的消费欲。面对高额的售价，一些消费者捂紧了钱袋子。

吕文说，公司的销售计划都是根据上一年的销售情况来制定的。2010年卖得很好，库存压力不大，所以订货规模也相应扩大，销售额也提升了20%。但是价格提高后，销量明显下滑。有一款2010年卖400多元的户外功能服，当时每天都能卖出几十件，去年稍微修改了一下款式，提价到600元左右，马上就卖不动了。

除了价格因素，去年的反常气候也是原因之一。“该热的时候不热，该冷的时候不冷。”张奕说，这对羽绒服的影响特别严重，“服装企业都是提前订货生产的，等发现气候反常，再换已经来不及了。随后，代理商卖不动导致退货率过高，也直接增加了生产企业的库存。”

美邦服饰方面的解释也印证了张奕的说法。昨天，美邦服饰公关部发来的报告指出，2010年末公司存货增长较快，主要原因是当年营业收入增长了43.76%，销售规模的快速增长客观上需要设计款式日益丰富和备货量加大，因而存货规模持续增长；第二，2010年入冬较晚，冬装销售周期延后，因而截至期末冬装存货较多；此外，为应对次年初的用工荒可能给供应链带来的冲击，公司提前安排了2011年货品入库，也造成库存增加。

上半年可以买到很多打折衣服

张奕说，按照服装企业的传统，库存的成本决不能超过当年的销售净利润，这也是企业库存是否对营运造成影响的临界线，从目前来说，一般服装企业的库存不能超过当年生产或者进货的30%。

“服装企业如果赚的钱是存货，就相当于没赚，服装最不值钱的就是存货。”杭州某童装企业的负责人说，上一年的产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润。而如果简单地低价抛售又有损品牌，还会打击渠道商的信心。

吕文说，他今年最主要的任务就是要把仓库里这1600多万元的库存销出去，如果今年还没销掉，明年这些服装的品质就会受到影响，只能当成尾货，被几块钱一件地拉走。但如何销库存很有难度，“不降价旧款服装销不出去，如果没有活动直接打折，会对老顾客造成影响，进而损害品牌形象。”他打算今年多参加几次天猫淘宝上面的活动，以换季的形式，进行打折促销。

美邦服饰方面表示，公司将通过特卖店的形式以较低的折扣销售出去。同时，在店面陈列上多做文章，将具有一定时尚性的历史存货与新货搭配销售，消化存货。目前，美邦的特卖渠道在有计划且有控制的建设中。

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2月消费疲弱

中国物流与采购联合会(CFLP)与国家统计局服务业调查中心上周六联合发布称，今年2月，非制造业商务活动指数(PMI)连续三个月下降，较上月回落4.5个百分点跌破荣枯分水岭至48.4%。

由于非制造业没有综合指数，通常以商务活动指数来反映非制造业经济的总体变化，一般来说该指数达到50%以上，反映非制造业经济总体上升或增长；低于50%，反映非制造业经济下降或回落。

分析认为，2月份，非制造业PMI环比回落，主要是受到春节过后消费回调的影响。节后以零售、餐饮为主的消费性行业回调明显，成为整体经济活动回落的主因。

2月，消费性服务业的商务活动指数和新订单指数结束了连续两个月的上升走势，回落至50%以下，且降幅较为明显。