在杭州各大商场里，冬装还在忙着最后打折清库存，刚刚上市的春装就迫不及待直接挂出了7折、8折的牌子。

商场人士说，今年春装的折扣力度来得特别早，也特别大。

过年前气温偏高冬装卖不动

新款春装直接打7折

天气转暖，今天最高气温将达到12℃。让商家们担心了很久的春装行情终于快来了。

上周末，杭州的商场打出了满400元减150元，一次性实付满500元送120元礼券的春装促销力度，以黑、灰、咖啡色为主的冬

如果仅仅只看折扣，今年春装的力度会让消费者感到惊讶。在少女装、淑女装品类中，7折、8折随处可见。以往春装在上市之初，总是小心地控制节奏，一步步将折扣从9.5折调到9折，然后再到8.8折、8.5折。而今年似乎大家都失去了耐性，刚刚打个照面，就直接把7折、8折端到了桌面上。

在武林广场附近的某商场里，某家日系风格女装的春装系列，从外套、线衫、雪纺衬衣，到短裤、裙子，一应俱全。营业员说，他们的春装一上市就是8折，很划算。而相隔不远的另一个风格相近的品牌，已经在打7折。

趁着本周三八节活动档期，一些定位较高，往年此时折扣不多的边柜品牌也变相放出了春装折扣。“22october”把当季春款放在最显眼的位置，同时单列出了500元专区和3折区的库存春装区。3折的力度已经低于现在的冬装促销力度。营业员说，500元专区和3折区里都是去年的春装中一些设计经典的款式，现在买很实惠。“prich”单列出了节日专区，在这里凭贵宾卡就可以购买8折新款春装。

不仅仅是人气最高的女装部门，运动迷们也被刚刚过去的阿迪达斯“4年逢一闰”的大手笔促销震撼了，从2月底到3月初的这场促销活动中，阿迪达斯旗下的阿迪达斯和三叶草系列全场7折。也就是说，阿迪达斯把春装新款直接拉到了7折。这在历史上几乎没有出现过，在商场促销力度最大的店庆和年中庆期间，阿迪达斯贡献的折扣也仅为8折左右。

怪异天气是一大主因

春装为什么一上市就这么大力度打折？除了把原因归结于从去年开始持续的经济大环境的不利影响，商家们众口一词：都是一二月份的怪异天气惹的祸。

某家商场的一位经理记录了最近几年杭州每天的天气，因为这直接关系着销售业绩。他无奈地总结，今年过年以前气温偏高，冬装卖不动；过年以后气温又偏低，春装也卖不动。根据他的记录，前年和去年2月下旬的周末，最高气温都已经超过20℃，而今年只有10℃左右。而过年前，今年的最高气温又比前两年高出10℃左右。

多出来的一季服装

女装品牌BRJ的市场总监张旭东解释得更加专业。现在国内的女装品牌逐渐引入国外市场的销售节奏，在四季服装之外，还生产“第五季”服装。这一季服装在圣诞节前和元旦后这段时间集中上市，款式以内穿的春装为主。

虽说是春装，在生产者眼里，第五季服装和春装并不一样，前者的搭配功能更强，能把冬天的外套搭配、衬托得更好。因为现在的人们已经不习惯穿四五件衣服过冬，而是只穿3件甚至2件。简单地理解，第五季服装做的是冬天穿在里面的衣服。

再配合今年的天气就很容易理解了。去年冬天冷得慢，第五季服装随之卖不动，不少品牌积压了一季到半季不等的第五季服装在手里，要等天气暖和马上倾销库存。但是天气不给力，等到2月中下旬，第一拨和第二拨春装也要上市了。两相撞车，为了尽快出货，大力度打折难以避免。

外贸转内销的品牌多了

让定位内销的服装品牌有些头痛的是，今年的“搅局者”多了起来，他们把折扣拉得更低。

张旭东说，服装行业每年都会做品牌上市、退市的市场调查，国际市场消费不振，去年又有一批外贸企业转型内贸，今年市场上出现了很多新生品牌。这些品牌大多原本是做欧美市场的，转型内贸之后，“高定价，高折扣”的模式较多。

一家外贸服装厂的负责人说，从外贸转型到内贸，还有很多地方需要适应。出口欧美、日本等地的外单服装虽然时尚度很高，但并不完全适合国内市场。外贸服装厂的生产能力一般都很大，如果市场把握不准，款式挑选不当，更容易出现库存问题，这时就要靠折扣促销了。