大牌们纠结：是参与“满就送”还是赠品策略？

不知道是不是巧合，关税下调之后，化妆品品牌们却开始了一轮汹涌的提价行动。

1月初，Chanel、SK-Ⅱ提价5%-10%之后，HR、Kiehls、Dior、碧欧泉、娇韵诗、Lamer、La prairie、阿玛尼、Fancl、欧舒丹、爱马仕和Chloe香水都相继发出了调价通知单，一轮普遍性的涨价在3月旺季到来前悉数到位。

全面提价的同时，大牌们今年的

提价3%-6%，保持每年1-2次的频率

相比于化妆品的价格，关税的下调幅度实在是微乎其微，这也是很多化妆品品牌本身都不对关税下调抱以太高期待的原因。

Chanel今年已经有两次提价，第一次是对旗下七八十款彩妆进行了提价，第二次则是针对护肤品系列进行了一次调价。而这一轮调价中，HR、Kiehls、Dior等品牌的单价提升幅度虽不高，但也在3%-6%，以一款850元的晚霜为例，调价50元相当于6%的涨幅，涨价后的单价就在900元了。

“发来调价通知单的品牌大多是对现有货品进行提价，还有一些品牌虽然没有明显提价，但新品上来的价格也比往年的正常价格要高一些。”一家商场负责人说，像兰蔻的午夜玫瑰香水，30ml的售价达到530元，的确比其他款香水30ml规格的要高出40元-80元不等。

本来期待关税下调会让化妆品提价的速度更慢一些，如今看来只是奢望。业内人士分析，“提价3%-6%”、“保持每年1-2次的频率”可能将变成常态，而且以这种速度调价，单价在千元的货品，每两年就会提价100元，甚至更高。

收缩GWP策略还是参与“满就送”？

在提价的同时，不少品牌也开始收缩GWP（GWP，即Gifts With Purchase，意思是购物即赠礼）的比例。

以Dior为例，以前每逢春秋两季的化妆品节、店庆、年末大促都会推出各种“满就赠礼”的活动，而今年3月份Dior悄悄暂停了GWP活动。“GWP活动太多，店铺的美容顾问也更趋向于快速买卖，忽略了和客人的深层次沟通，而很多VIP客人也觉得有些麻木了，对销售并没有好处。”商场工作人员说，所以今年Dior计划分季度，将礼物回馈给VIP客人，而不是仅仅靠赠品来刺激销售。

兰蔻也在悄悄收缩GWP的比例，原来做活动的时间是12天，现在开始缩减到8天，原来赠品小样有8件，现在开始选择送5-6件小样，但比以前更精致也更有价值。“收缩GWP的另一个原因则是来自于网络。”业内人士透露，由于小样泛滥，网上的小样货品层出不穷，因为单价低也方便携带，很多客人转到网上去购买小样，对正价店铺也颇有杀伤力，所以收缩GWP的比例也能从一定程度上遏制网络上小样的负面影响。

一边提价一边收缩GWP的比例，化妆品如何保持高额的销售？

“从目前来看，换成‘满就送’的促销方式，客人感觉会更新鲜一些。”商场工作人员说，前两年化妆品满就送的力度并不大，只是象征性的送一些券，但今年的力度已经达到了“满1000元送200元”，如果凑的好，相当于打了8.3折，因为化妆品从不打折，所以这种促销方式对客人还是蛮有吸引力的。