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心理博弈让大牌消费如井喷
2011-04-06 06:55:17 杭州网

自去年7月逐步调高价格以来,国际奢侈品正酝酿新一轮的涨价潮。

昨日,杭州万象城LV专卖店工作人员冯小姐表示,LV从上个月起全线提价,由于原来的价格已经清除,具体涨幅并不清楚。有消息称,此次LV全国范围平均涨幅为5%左右,部分产品涨幅略高于平均涨幅。

香奈儿则紧随其后,从4月1日开始调整部分产品的价格。据知情人士透露,香奈儿珠宝腕表系列涨幅在7%左右,香奈儿手袋也将会涨5%-18%。

对此,世界奢侈品协会中国首席运营官欧阳坤表示,奢侈品基本上年年都会提价,去年是小幅度,今年涨幅会稍微大些,在5%-15%之间。“现在LV、香奈儿提价已经开始,其他品牌也会陆续上调。”

奢侈品品牌纷纷调价

“奢侈品调价在意料之中,但今年这种调价幅度还是超出意料,而且各大品牌调价的时间也大大提前。”杭州从事奢侈品

运营的翼·国际总经理傅勇卫表示。

其实,除了大众熟知的LV、香奈儿之外,其他一些奢侈品近期也纷纷进行了调价。如Dior、Burberry、Celine、Tod's、Bally、Loewe、杰尼亚等,几乎无一例外地调高了部分货品的售价,幅度在5%-15%。

不仅如此,国际一些高端的美容品如LA COLLINE、Celine等品牌也从3月开始先后调高了部分货品的售价,提价幅度5%-15%。

刚从香港“血拼”回来的封小姐说,去年还是2800元左右的一条爱马仕丝巾,目前的价格已经涨到3800元了;Dior的一款经典包包目前已经涨价1000多元;从去年红到今年的Celine笑脸包Luggage也提价了,据说也涨了1000元。

提价是一场心理较量

对于调价原因,各大品牌给出的理由是,综合考虑了原材料、汇率等变化,所以要在全球范围内上调价格。有业内人士分析,今年包括皮具、拉环等奢侈品原材料涨幅在3%-5%,还有汇率的变化以及国内通货膨胀的原因,所以奢侈品会在全球范围内涨价。

成本是奢侈品涨价的真实原因吗?意大利奢侈品牌古奇公司总裁帕特里齐奥曾透露,LV帆布包的材料成本仅为每米11欧元。

关于奢侈品究竟是如何定价的,每一家公司都有自己完全不同的定价规律,而且秘而不宣。但可以肯定的是,高价策略始终是奢侈品维护其高端的一种手段。对此,傅勇卫表示,从成本测算上来说,奢侈品牌是最不应该涨价的,它们的利润率都非常高。

省消保委秘书长徐建明认为,奢侈品提价更多的是一种价格策略,在汇率变化、通货膨胀等因素的影响下,如果奢侈品不涨价,则意味着在贬值,这样奢侈品商就会流失很多固定消费者。

“奢侈品定价实际上就是生产商与消费者之间的一场心理游戏。”傅勇卫表示,低调的设计、传统的作坊式生产方式、限量定制,奢侈品品牌苦心经营的这一系列天价标签,让很多消费者将使用奢侈品作为身份的一种象征。

来源:杭州日报    作者:记者 陈勇    编辑:郑海云    
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