“国八条”以后，杭州楼市显得寂寥了许多，基本没有正式开盘的楼盘。上周六，金帝·海珀迎风开盘，推出了96套房源。据开发商方面消息，该楼盘目前预定约7成，主要是临平当地及杭州的改善性需求的释放。

    “市场在经历了政策的逐渐加码之后，对消费者心态影响很大，很多人对后市不怎么看好了。”金帝·海珀相关负责人认为，外地购房者以及本地拥有两套以上住房的购房者被政策挡在门外是销售受影响的重要原因，这时候入市购房的，大都是有特别心仪的房源或是价格洼地的吸引。

    金帝·海珀开盘，两日内去化近7成

    临平楼盘金帝·海珀于2月19日上午9点在临平富邦大酒店开盘，推出位于小区中心的5号楼，共计96套房源。5号楼均以大户型的房源为主，户型面积为138-161平米，均价为11300元/平方米。

    此次开盘共有三重优惠，即：开盘三日内下单的客户可享99折优惠、一次性付款的客户在此基础上再减1万元总房款，签合同当天购买车位的客户可再享受3万元的优惠。

    海珀有可能是杭州细则落地之前最后一个正式开盘的楼盘，其销售情况自然备受业界关注。就现场反馈的消息来看，本次开盘没有再出现年前那样开盘必哄抢的局面，而其销售情况也预示着：杭州市场没有大家想象中的“冷”。毕竟在“国八条”的阴云笼罩之下，当日能卖掉60%已经非常不错了。

    金帝房产营销策划部负责人赵新伟表示，19日开盘现场大约有200余组客户，当日预定率约65%。“此次购房者主要以临平本地及杭州的改善型需求为主，没有外地投资客。”赵经理表示，因为改善性需求为主，因此大多数购房者选择了一次性付款。另外，昨日陆陆续续有购房者前去选房，并有几位购房者已经下单。截至昨晚，赵新伟表示，去化率约7成。

    赵新伟坦诚，“国八条”对杭州市场的影响是显而易见的，此次海珀开盘也可见一斑。“市场在经历了政策的逐渐加码之后，对消费者心态影响很大，很多人对后市不怎么看好了。”他认为，外地购房者以及本地拥有两套以上住房的购房者被政策挡在门外也是销售受影响的重要原因。

    “杭州细则还没落地，大多数购房者都还在观望，这时候入市买房的人，要么是有特别看好的房子，要么是该楼盘处于真正的价格洼地。”赵新伟说。

    龙湖·滟澜山推迟开盘

    此前对外宣称周日开盘的龙湖·滟澜山昨日并未如期开盘。昨日上午9点半左右，记者来到滟澜山售楼中心看到，现场到访客户不多，现场并没有开盘的迹象。售楼人员解释说，因为领到预售证的日期比预想晚了一天，因此开盘时间会推迟一两天。他表示，昨日主要是高意向客户进行选房。

    现场销售人员介绍即将开盘的是2号楼，共计28套花园洋房。2号楼位于5号楼的南面，主力户型为145平方米。一位销售人员向看房者介绍说，相比较上次开盘的5号楼，预计此次2号楼开盘将有一定让利措施，即：按揭付款的客户享9.9折优惠、一次性付款的客户享受9.7折优惠；存30万元办理VIP卡的客户可享受两个点优惠，规定时间内下单的客户可再享受两个点优惠，三项折扣可累计，最低折扣可至9.4折。

    10点半左右，现场看房者大约三五组。记者在现场采访到来自金华的朱女士一家。“之前是说今天开盘的啊……”朱女士表示，这是第二次来到滟澜山。她告诉记者说，一家人都在金华，这套房子买来不会住的。她已经在7楼选好一套120多平方米的房源，总价300多万元。

    该楼盘相关负责人在接受媒体采访时表示，推迟开盘是上级的决定，具体原因她不清楚。因为还未开盘，因此具体开盘价格还不方便透露。