城市魅力指标，外商说了算 一台洗衣机带来的“渔场效应”

    “杭州金鱼电器集团和日本松下电器的合资合同将向后再延长20年。”近日，杭州开放型经济发展又传来好消息。

    杭州金鱼与世界500强的松下电器产业株式会社首次“牵手”始于1992年，双方出资组建了杭州松下家用电器有限公司。在双方的共同努力下，20年来，杭松家电公司发展势头迅猛，早在2001年，合资双方就已全部收回投资，截至2010年，杭松家电公司累计销售收入超过264.22亿元。

    松下洗衣机事业的成功，还带来了“渔场效应”。目前，松下电器在杭投资企业已发展至6家，总投资额413亿日元，去年销售总额达79.45亿元人民币。

    杭州市副市长佟桂莉认为，松下家用电器有限公司延长合资合同，是杭州对外合作的一件大事。松下电器决定与金鱼电器继续携手合作，这是对杭州的看重和信任，是非常具有战略眼光的，也是有利于合资公司的稳定发展和利益最大化的。

    当国内不少城市为招商引资发愁时，世界500强企业却选择与杭企“二次牵手”，这之间有着怎样不为人知的故事呢？

    焦点

    合资双方再度携手20年

    “合资双方将以此为契机，将松下洗衣机打造成为中国第一、世界一流的制造基地。”在当天的签字仪式上，杭州金鱼电器集团董事长秦吉强对未来20年的发展充满了信心。

    回想起1992年合作建厂以来，秦吉强是感慨万千。20年来，他是看着这个企业在自己手上，从无到有、从小到大的发展起来的。正如杭州市政府领导说的那样，如今，“杭松家电公司已成为在研发、制造、销售和公司运营等方面的中外合资典范”。

    截至2010年，松下家电累计销售收入超264.22亿元，洗衣机、干衣机产品销量累计达2383万台。其中，仅2010年，洗衣机、干衣机销量达到314万台，销售收入43.70亿元，刷新了企业的历史纪录。

    合资企业发展迅猛，经营规模日益扩大，销售收入和经济效益连年跃升，获得了投资双方的一致认可。日本松下电器高层明确表示，杭松家电公司已成为松下电器在海外投资的成功典范。而金鱼电器集团，从洗衣机项目开始，引进和运用先进的经营理念、管理模式、技术等，在激烈的市场竞争中发展壮大，目前集团中日、中荷等合资企业就达11家，整个集团年营收规模达百亿元。

    正是基于这种双赢，松下电器与杭州金鱼电器集团决定再度携手，开展新一轮的合资合作。据协议，合资双方许下一个相守20年的心愿，希望将杭州打造成为松下白色家电中国基地。

    “渔场效应”辐射强劲

    “松下将加强优势资源整合，在2010年生产能力314万台的基础上，力争在2018年松下100周年之际实现500万台的产量突破。”有关人士称。

    松下电器已把中国事业作为全球事业发展的重要一环，以杭州地区为核心打造松下白色家电中国基地。此次延长合资合同，就是为了在杭州建设世界一流的洗衣机研发、制造基地。

    记者在采访中了解到，松下洗衣机事业的成功，还带来了“渔场效应”。除杭州松下家电公司之后，又相继成立了杭州松下马达有限公司、杭州松下厨房电器有限公司、杭州松下住宅电器设备（出口加工区）有限公司、松下电化住宅设备机器（杭州）有限公司和松下家电研究开发（杭州）有限公司。现在，日本松下电器在杭投资企业发展至6家，注册资本294亿日元，总投资额413亿日元，拥有员工近10000人，2010年销售总额达79.45亿元人民币。

    “杭松家电公司将以二次合作为契机，加速全球扩张。目前，松下洗衣机产品销售已经覆盖38个国家和地区，并从2009年开始大量出口欧洲，我坚信杭州制造的松下洗衣机知名度和影响力将响彻寰宇。”秦吉强这样表示。

    追问

    杭州凭什么吸引外资？

    1992年，杭州金鱼电器集团与松下电器产业株式会社首次“牵手”，双方出资组建了杭州松下家用电器有限公司。

    2004年10月，为实现资源共享，松下电器投资19亿元人民币的松下工业园在杭州经济技术开发区破土动工；

    2005年10月，松下空调压缩机在杭州上线生产；

    2006年10月，松下液晶背光源产品在杭州正式投产。

    目前，除杭州松下家电公司之后，又相继成立了5家公司。

    金鱼·松下

    “联姻”之路

    招商引资是“十二五”开门的第一件大事。当国内不少城市为招不到商引不到资而发愁时，世界500强企业却选择与杭州企业“二次牵手”，有人不禁要问了：杭州究竟有什么样的秘诀呢？

    这在不少外资企业家口中找到了答案：“企业的终极目的就是利润。说白了，就是要让企业有钱赚。”要形成“渔场效应”，首先要有丰富的“饵料”，要形成“饵料场”，而杭州的魅力恰恰在于，它为来自全球的客商提供了丰富的“饵料”，营造了与众不同的硬环境和软实力。

    近年来，杭州坚持推进“大平台、大产业、大企业、大项目”四大载体建设，不断加大钱江新城、大江东新城、城西科创园建设力度，杭州的政府管理、城市面貌、经济实力、产业配套等方面都“美名远扬”，加上杭州在招商引资中提供大量有诱惑力的优惠政策，于是，百思买、思科、道富、GE等一批世界500强和知名企业陆续进驻杭州；兴业银行、三井住友、东亚银行、汇丰银行、花旗银行等国际金融巨头也纷至沓来……

    一份来自市外经贸局的数据显示，去年，全市新批外商投资企业545家，合同外资77.09亿美元，同比增长10.69%，完成年计划的109.19%；实际到资43.56亿美元，同比增长8.54%，完成年计划的108.91%。截至2010年底，累计已有82家世界500强企业在杭州市投资设立了130个项目。

    “我们选址有三个条件，政府扶持、经营环境、当地劳动力素质，而杭州这三个方面都符合我们的要求。”也难怪世界500强默沙东进入中国第一站就选址杭州。