面对来势汹汹的行业巨头，是选择保持沉默，还是有策略地发出自己的声音？

在西湖啤酒被国内行业巨头收购股权的敏感时期，作为浙江啤酒业最后的本土控股品牌，千岛湖啤酒的走向引起了业内的关注。

昨天上午，千岛湖啤酒罕见地在杭州高调亮相，宣布启动一系列新战略，以应对浙江啤酒市场的格局变化。

与巨头差异化竞争

11月29日，西湖啤酒被华润雪花收购45%股权。至此，除了千岛湖啤酒，浙江省内上规模的啤酒品牌已经悉数被国内四大行业巨头控制。

“今天的浙江啤酒市场格局，就是四大巨头加千岛湖啤酒。”千岛湖啤酒董事长郑晓峰说，在这种格局下，千岛湖啤酒不仅不会卖给巨头，反而要采取与巨头们差异化竞争的战略，这就是大象与蚂蚁的生存之道。

郑晓峰认为，凭借千岛湖世界级的生态环境、水质和优质产品，千岛湖啤酒肯定会成为世界级的品牌。“在商业史上，依托特色资源，成为世界知名品牌的企业比比皆是。”他说，例如著名的依云矿泉水，以及德国、捷克等国家的高端啤酒品牌，都是依托特色资源成功的典范。

郑晓峰表示，千岛湖啤酒从一个年纳税额不到170万元的山城小厂，发展成为一个年产20万吨、产品渗透到各大城市高端市场的知名企业，在激烈的市场竞争中，

进军个性化高端市场

在谈到千岛湖啤酒的2011年的新战略时，郑晓峰说，新战略主要打出两张牌，一张是高端牌，另一张是个性牌。

高端牌是指重点进军高档市场，如大力发展酒店酒，打造夜场优势品牌，同时通过品牌强强联合发展易拉罐市场；个性牌则是充分利用千岛湖得天独厚的水质特性，将淡爽做成千岛湖啤酒最鲜明的个性，为此千岛湖啤酒还将启用“水质好，千杯少”作为新的品牌口号。

同时，千岛湖啤酒还将通过打造中国第一个“啤酒小镇”，大力发展原浆、黑啤、果啤等特色啤酒，给消费者提供质量上乘、个性色彩浓郁的千岛湖啤酒。

当天，淳安县县委副书记、县长凌志峰也赶来给千岛湖啤酒“撑腰”。他说，千岛湖的资源是世界级的，希望以此为载体，孕育出世界级的品牌，淳安县政府也将为千岛湖啤酒的战略发展提供全方位支持。

浙江省啤酒工业协会会长傅森林则表示，随着行业巨头的相继进入，啤酒行业的国际化竞争就在家门口了。在这种背景下，千岛湖啤酒凭借高端、个性、绿色的品牌理念，很可能在啤酒行业惨烈的价格战中找到自己的蓝海。