今天的网络销售，绝不是几年前，把产品放到网上，守株待兔就行。货源够不够独特，产品够不够丰富，营销够不够吸引人，都成为能否制胜的关键。

刚刚上线的致美网也充分认识到这些。于是在创业之初，它就来势凶猛，揽下全球330个化妆品品牌，希望借此，拿下“全国最大”的称号。

货源为“王”，

致美要做“全国最大”

5月28日，中国化妆品网的一条消息引起不少人的关注——全球最大化妆品零售网站致美网（www.skinstorechina.com）落户中国。记者了解到，致美网目前是全球第一大化妆品网上零售商，但此前一直没有直接进入中国。而致美网（中国），则是该公司和杭州凡之美科技有限公司合作，刚刚推出的项目。

昨天，记者辗转联系到凡之美公司总经理王立新。一开始，这位美国留学归来的企业家就对记者说出了他的抱负：“现在的网络销售已经不同于10年前。把产品放到网上，守株待兔肯定没有机会。所以，我最终选择和行业龙头致美网合作，在货源上、信誉度上，向中国网民充分体现出我们的优势。”

据王立新介绍，致美网（中国）采取的是总代理和代销两种货源销售模式。现在，他们已经拥有欧美日韩30多个品牌的中国总代理权，而和他们网站合作的化妆品品牌则超过300个。其中不仅囊括雅诗兰黛、迪奥等知名的化妆品品牌，还有类似于美国“必列斯”之类，只在会所内销售的订制化妆品。

“我认为，网络销售最重要的就是产品优势和信誉优势。产品为王、货源为王。”王立新对记者说，“目前来看，国内没有一个化妆品网站能有和我们类似的容量，我们的定位就是将来的‘全国最大’

至于定价方面，王立新则表示，其网上产品基本上是产地正品价格的70%；和普通的淘宝网店相比，可能会稍微高一点。“我们的下一动作就是和淘宝网合作，进入他们的‘淘宝商城’，进一步推广致美网的产品。”

网络销售，

从粗放型到精细化

对于致美的观点，艺术品复制行业新秀杭州开源深表赞同。杭州开源艺术品公司的总经理何荣生认为，企业的发展，产品是第一位的，但销售渠道也同样重要。在何荣生看来，产业是基础，而营销模式，则往往是企业能否壮大的关键。

“经过近10年的发展，网络销售，正在从之前的‘粗放型’向针对性、精细化过渡。”互联网资深从业者、淘宝网公关经理颜乔对记者说，网民多，市场大，所以最早的网商赚钱相对简单。把产品挂到网上，把价格标成实体店的60%、70%，订单就源源不断地来。可现在，情况不一样了，网商越来越多，竞争也越来越激烈。以淘宝网为例，输入一个品牌的服装，有可能“跳出”上千个卖家。顾客凭什么买你的商品，而不买别人的？这就是竞争，就是销售的针对性和精细化。

“产品为王，渠道制胜，而服务消费者则是会否二次购买关键。”颜乔说，最丰富的产品能吸引最大量的客户，通畅的渠道则带来更多的销售机会；但是，在电子商务发达的今天，这些都只是基础，进行足够的投入，别人也能得到同样的优势。所以，服务越发显得重要。“无论是致美网，还是杭州开源，在重视产品、渠道、模式的同时，也同样需要重视服务上的竞争。这不仅包括售前、售中、售后的服务，还包括秒杀、促销等各种推广活动……所以说，电子商务发展到今天，比实体销售更需要技巧。”