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“无节不炒”的商家，全年几十个节日巴不得每个都不放过，炒作之余主要是为了拉动客人的消费。可这么多节日当中，唯独元宵节是怎么炒都不会热的，而且按照往

元宵节虽然是一个重要的节日，但是对商家而言，它却是个不折不扣的“抬不起的阿斗”。元宵节是中国人过年的最后一天，大部分人都会在春节前和春节期间购物消费，而元宵节恰好是一波消费高峰的末期，而在各家商场的销售数据上来看，它也往往是年后消费的一个“转折点”，恰恰是这天开始，客人的消费热情进入一个低潮期。

而元宵节不受欢迎的另一个方面则是节日本身的特性，大部分的灯会都在户外，大家都忙着拖儿带口去赏灯，哪里顾得上去商场血拼，所以这一天即便做活动，客人也不一定会埋单，对增加销售的作用不大。而从消费心理来看，元宵节也是大部分人长假过后开始进入工作状态的时候，大家还没从长假的放松状态中回过神来，就要面对繁重的工作，难免心情糟糕，这在很大程度上影响了客人的消费心情。

元宵节为何是全年销售低谷

不过，就算元宵节不讨好销售，商家也不敢怠慢它，本周末，猜灯谜活动基本上是所有商场的“规定动作”。

利星早早就把大灯笼挂在商场里了，凡是猜中灯谜的客人可以获得酷圣石的酷果滋一份；杭州大厦周六开始在商场里举行灯谜会，猜中的客人可以领一包免费汤圆；百大元宵节当天购物满一定金额可以获得灯谜卡，猜中的客人可以获得一份巧克力；想为VIP卡增加积点的客人一定要去银泰武林店，猜中一个灯谜可以获得1000分积点，商场马上就要做积点兑领赠券的活动了，抓紧时间去猜灯谜吧。

解百的活动有些不同，请来楼外楼的师傅教VIP客人做汤圆，你也可以到现场去品尝刚出锅的汤圆，保证鲜美可口。

本周末猜灯谜是商场的“规定动作”

猜灯谜或者做汤圆，都是商家讨好客人的手段，巴望着这段销售低谷期能快点过去。毕竟今年的元宵节有点不同，今年春节比较晚，商场里的冬装卖得差不多了，大部分专柜春装都已经上了五六成，而且这两天的气温回升又很快，春装销售势头很猛，商家也希望元宵节可以带动销售。

“本周促销重点不放在元宵节上，已经开始做三八节的预热活动了。”解百商场负责人说，在一个销售高峰过后，客人也需要喘口气，所以本周推荐一些春装的独家折扣，主攻下个月的“三八节”。

据各家商场负责人透露，本周的促销活动以“满就送”为主，冬装的折扣已经接近尾声，如果要淘尾货的客人要抓紧时间。春装的折扣基本为8-9折，商场还会额外做一些“满就送”活动，虽然折扣不大，但是却能提前尝鲜。