部分高端客户结束观望 但刚需和首改市场后市仍难料

顶级公寓买家信息渠道广泛，政策敏感性强，对市场行情的把握往往快人一步。过去两周，全国上下纷纷传来限购松绑的声音，信号已十分明显。他们认为市场已经探底，此时下单是较好的时机。

据了解，上述三个楼盘近一周的成交，全部来自销售人员长期跟踪的老客户。有些客户甚至从第一次开盘就登记过，但这一年多就是一直观望，不下单。

“现在高端客户买房非常挑剔，因为是自住，只要区域里品质最高的全精装住区，价格不是问题。”水晶澜轩的一位置业顾问表示，他们的客户三分之二是企业主，除水晶澜轩外基本看不上滨江的其他楼盘。但周边楼盘降价太快了，他们觉得买房没有安全感，怕一下单资产就贬值。

如今，一方面他们认为楼市加速急跌的局面将告一段落；另一方面，像兰园、水晶澜轩等楼盘都已部分交付或临近交付。现在下单，在资金的机会成本上不会有太多损失，而且品质看得见摸得着。

两种因素的叠加，让高端客户们下单开始活跃。绿城·兰园的一位营销负责人告诉记者，今年6月兰园一期交付，来参观的人非常多，在业界引起了不小轰动；但直到近一两周利好频出之后，人气才开始转为成交。

同样，以“中堂大宅”为人熟知的钱江·水晶澜轩，在年初经历了一段非常沉闷的时期。随着今年6月园林景观样板区亮相，以及两套“FENDI之家”和“KENZO之家”新样板房的开放，近期客户到访量急增，并于上周在利好消息的刺激下成交量大涨。

不过，一些业内人士认为：现在判断限购松绑后楼市会全面回暖，尚为时过早。即使近期消息面向好，大多数供应量过大的板块仍在酝酿新一轮的降价。

一方面，构成当下楼市主力的刚需人群，此前并不受限购政策的影响；而多数中产家庭资产处于深套状态，进一步置换的能力有限。另一方面，如今楼市遭受困境的主因，是供应量过剩和实体经济不振，限购松绑无法解决这两个矛盾。

可以肯定的是，解限会释放部分被“压抑”的高端需求，但能否大量刺激新的购买欲望，仍是一个见仁见智的话题。