玩法进阶

行行皆是“短剧+”

“与其说一分钟的短剧是剧，不如称之为信息流广告。”浙江秀合传媒集团有限公司董事长雷怿帆2020年入驻绍兴市上虞区e游小镇，从院线影片转型短剧的他，如此总结道，“这么短的时间内，故事的来龙去脉，都说不明白。”

有人说，流量的尽头，是带货。

2024年以来，短剧作为广告的一面，被众人相中。

华为推出“短剧大全”APP，在华为会员中心开启众测；小米发布招聘，以30万年薪找寻短剧编剧；今年定下涨粉目标1000万的“红衣教主”、360公司创始人周鸿祎，更是毫不避讳对短剧的欣赏，称企业卖的已不是产品，是瓜、是戏，“谁能留住用户谁便是赢家”。

“营销短剧”，浙江正当时。

见此热度，众多浙江直播电商，带着既能触达品牌方、又有庞大用户基础，还不乏现成主播作为演员“预备役”的优势，闻风而至。

“直播也曾鱼龙混杂，但历经阵痛期后，如今已成推动经济发展的新引擎。”业内领军企业杭州无忧传媒有限公司创始人雷彬艺直言，短剧的发展路径与直播相似，“短剧带货，将会是下一个兵家必争之地。”在他看来，杭州作为“电商之都”，更要抢抓机遇，用好“短直共振”这一新手段。

浙江老牌家居家纺品牌“洁丽雅”三代、“毛巾少爷”石展承，这位头顶接班人光环、自带流量的网红，再叠玩法，交出首份亮眼答卷——

“我是一名出生于1999年的企三代，家里三代经商……按照小说剧情，我得和弟弟妹妹争夺家产……就当我以为胜券在握的时候，我二叔从英国回来了……”直播间里，他通过沉浸式带货，将自家品牌巧妙融入短剧，称自己业绩不突出、腰椎间盘突出，主要功能是起到“强烈的对比作用”，节奏轻快、几经翻转。5万余名观众，在一片“好颠”“好爽”的欢声笑语中，让GMV（成交总额）超500万元，直接冲上当晚抖音带货榜第一、种草榜第二。

“这堪称当今传统品牌投放策略优化的典型。”业内人士坦言，如此鲜活讨喜、噱头拉满打造的IP，相比传统由logo和slogan组成的品牌形象，显然，前者更受消费者喜欢。

热钱，总是涌入最赚钱的行业。“游戏短剧”成为另一个争夺焦点。

但浙江天盟传媒股份有限公司创始人郑超坦言，相比直接改编网文，互动影游门槛大有提高，“短剧游戏”，业内还在摸索。但这，在集游戏、动漫、影视于一体的e游小镇，“让大家找到了新的发力点”。

眼下，“短剧+”就好似曾经的“互联网+”，玩法繁多、遍地开花。“但文化，是其中捍不动的东西，最具竞争优势。”从业者无不表示，“文旅短剧”是趋势。

从《去有风的地方》到《繁花》再到《我的阿勒泰》，在剧集收获高口碑的同时，也为云南大理、上海黄河路、新疆阿勒泰带去大量的线下流量。影视剧与文旅似乎天然存在结合空间。

以金华武义为背景的文旅短剧《带你去个好地方》为例，为了让剧情特色更加明显，剧组从新闻热点、民生时事等资源中搜寻出50多个子话题植入剧情，苦辣酸甜又不失幽默的村民故事，让观众在笑与泪中认识了武义。

文旅短剧信息量丰沛，沉浸感强，在主线剧情外，有机会点燃隐秘的爆点，正如云南的民宿、东北的洗浴文化……不乏用低成本短剧成功复制长剧“一部剧带火一座城”的盛况。

温州瑞安市曹村镇，作为荣获第33届浙江电视“牡丹奖”最佳网络微短剧奖《飞扬的青春》的拍摄地，春节期间镇域内的5家民宿集体爆单，进士宴等餐饮成了顾客点名的打卡消费项目，曹村镇全域游客接待比去年同期增长超30%。

搭上政策快车——今年1月，国家广电总局发布“跟着微短剧去旅行”创作计划后，各地广电行业、文旅部门批量行动，更是为短剧再添几分热度。

但无论何种“短剧+”，其中玩家不约而同拒绝了直接“切蛋糕”，而是选择用口碑和持续优质内容“做大蛋糕”。从业者无不表示：“不仅要当下有钱赚，更要赚长久的钱。”

热钱难赚

“吃肉者”少 “挨打的”多

盛况之下，短剧恍若跑通一个低成本、高回报的新型商业模式。浙江资深圈内人士王刃转行短剧一年半，爆了不知多少部，最近一部《裁员裁到大动脉》，霸榜一周，日票房最高达1079万元。“但这，拍的300多部里只出了这一两部爆款。”他直言，这个行业90%都在亏钱，“大家只看到少数‘吃肉者’，没看见‘挨打的’才是多数。”

首先，爆才能赚钱。而如今，爆款越来越难，已成行业不争的事实。

嘉兴九州文化传媒有限公司作为行业龙头，每月上新50部至60部短剧，其中20%左右会爆。“若无此番持续的内容供给，爆品无从谈起。”从业者坦言，但这仿佛又是悖论，当短剧大规模产出，爆款率必然会降。

浙江超元域信息科技有限公司创始人杜雪江对此深有体会。从化工行业转行而来的他，交了不少“学费”。但花大价钱摸出来的规律——复刻爆款剧情、聘请爆款演员，蹭热点夺流量、靠数量搏概率，已然不那么管用。

“现在，先不说正当红的演员薪酬3万元一天，轮到演员的空档期，半年过去了……”杜雪江颇有些无奈，除了初期“赚了点小钱”，公司自制短剧业务尚处投入状态。“只能硬着头皮转型”，据他透露，下一步，公司将带上化工产业背景、揉进上虞当地特色，打差异牌试水。

短剧赛道，竞争日益白热化。如今，能不能爆的关键，在于花多少钱买多少流量。

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