花钱砸谷歌广告

阿冒们挣到第一桶金

莆田很多阿冒的第一桶金，是做外贸鞋。

在莆田城厢区学军路尾端，张氏父子开创了一家专做某品牌女鞋的公司，他们早在2005年就开始做阿冒，当初卖的就是“外贸鞋”。此前，老张在鞋厂做了20年的采购员。

莆田阿冒做“外贸鞋”，最早集聚在学生街，通过谷歌打销路。

“谷歌当时是做国际化的，我们可以打广告，那时候每个人都是做耐克、阿迪达斯这些，我们有这方面的产业资源，所

小张说，当时阿冒们的套路是这样的——

先买样板回来仿造，然后做个销售网站，再往谷歌砸广告，把网站尽量置顶来外销仿鞋；更狠的，干脆直接复制一个耐克、阿迪达斯在线商城官网来假冒。

“当时大家都在抢货，工厂货一到就抢，没关系的还拿不到鞋。”小张说，莆田鞋厂一直给别人做代工，技术很先进，仿鞋做得很真，可能胶水会差一点，然后就是少一道打磨，但外行根本看不出来，需要专业检测。

“即便看出是假的，可国际物流很贵，所以退货率一直都很少。”

阿冒出口转内销

网店沦为仿鞋分销商

2008年，莆田阿冒们遇到了一个大难题——因为打假，在谷歌上不能打广告推置顶了。

销路被堵，阿冒们只得把目光转向了国内市场，恰好此时，淘宝在国内风生水起。老张就看到这样一个神话——某品牌女鞋，在淘宝网上一天销量1000多双，利润相当可观。这让老张立即决定转做内销。

“国内有13亿人，我当时就算，一年我要是能销售100万双的话都很可观。”

同一年，莆田安福市场开业了，因为有先天的网络营销基础，加上倡导转型升级，当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是，原学生街数百家仿鞋店集体搬迁。

“那时我们手上货源不多，也是看到很多人在安福市场做分销做得非常好，所以当时就转为自己做分销。”

小张说，搬到安福市场做分销，满足“天时、地利、人和”三个条件——

“天时”是指当时打假厉害，网络打、地方打，全国都在打；

“地利”是指有安福这样一个市场；

“人和”是莆田阿冒们之前就是干“外贸”的，论销售，个个是高手。

而所谓的分销，相当于代理，是一种联手网店的销售模式——

比如A公司，自己并不生产鞋子，而是由其他鞋厂做代加工，A公司要做的只是将成品鞋连同在网店页面上需要的各种鞋子展示图片，一起提供给各家网店店主。

而网店店主们要做的是：白天在网上等客户订单，晚上9点后则统一到A公司里拿货，然后再运往安福市场、西庚小区这类“大型中转站”，大件用物流，小件用快递，发往客户手上，整个环节清晰紧扣。外地淘宝店主也可以另付邮费，委托A公司代发货。