部分茶饮品牌
主动给联名“降温”
但过去的成功，并不意味着每一次联名都能取得相同的效果。据不完全统计，包括此次与《王者荣耀》职业联赛的联名在内，瑞幸年内已有多次联名引发争议。
今年2月，瑞幸与线条小狗联名，有消费者发现杯套上的“假期心里也都是你”中，“假”字部首印错。
8月七夕期间，瑞幸与动画IP《王焕君和张缤智》联名，被消费者吐槽像是在“给陌生人的爱情随份子”，该IP的画风也被部分网友质疑与多部日漫相似。
9月，瑞幸与“暹罗厘普”联名，又有网友发现杯套所选表情包的原意是“难喝到哭”，质疑品牌没有理解表情包的含义便将其用于产品包装。
这些争议的性质并不完全相同，有的是物料印刷和审核问题，有的涉及IP本身的争议，还有的来自品牌对圈层文化的理解。
今年，部分茶饮品牌已经主动给联名降温。
比如，去年还是联名狂人的茶百道（全年18次）、库迪（全年18次）、沪上阿姨（全年14次）、奈雪的茶（全年17次），在今年一季度，节奏明显慢了下来。根据《雷报》统计，它们今年一季度的联名次数分别降至2次、3次、2次和0次。
另一头部茶饮品牌的工作人员告诉记者，今年品牌联名不多，只有一个咖啡代言人相关合作，品牌主要精力还是放在新产品研发上。“实话来说，联名确实能对品牌销量起到一定的积极影响。”但对更大基数的普通消费者来说，关注的重心还是饮品好不好喝，“比如我不玩《王者荣耀》，给我个普通杯子，我也愿意喝。”
瑞幸，为什么执着加码联名？
与这些品牌主动给联名“退烧”不同，瑞幸为什么还在执着加码联名？
财务数据提供了另一个观察角度。
2026年第二季度，瑞幸总净收入158.86亿元，同比增长28.5%；销售及营销费用9.25亿元，同比增长56.1%，增速接近收入增速的2倍。
这说明，瑞幸每多赚一元钱，花出去的营销钱正在加速变多。联名是营销费用里的大头，头部IP授权费动辄几千万元起步，再加上物料生产、渠道铺设和推广投放，每一次联名都是一笔不小的开销。
更值得关注的是同店销售增速这条曲线。
2025年第三季度，瑞幸自营门店同店销售额还增长了14.4%，到第四季度直接掉到1.2%。2026年第一季度转为-0.1%。公司将第二季度的表现主要归因于上年同期外卖平台高补贴形成的高基数。
但连续两个季度负增长，说明靠开店和补贴拉新的那套打法正在迅速失效。
财报没有单列品牌联名费用，同店销售变化也不能直接归因于联名。但两组数据放在一起，仍提出了一个现实问题，在门店持续扩张的同时，高频营销能否带来稳定的单店增长和复购？
对瑞幸来说，联名既可能制造新增量，也在维持上新节奏和消费关注。只是，当联名从偶尔出现的惊喜变成常态，品牌不仅要计算一次活动带来多少销量，还要考虑消费者是否疲劳，以及门店能否承接不同人群的需求。
联名可以解释消费者为什么今天下单，却不能独自回答他们为什么明天再来。对于瑞幸而言，比“下一场联谁”更重要的，或许是当杯子上没有IP时，产品、价格和门店体验还能提供多少吸引力。
