瑞幸和《王者荣耀》十周年联名款咖啡
瑞幸最近又因为联名上了热搜。起因是瑞幸咖啡和知名手游《王者荣耀》推出十周年联名，将十名游戏联赛职业选手真人形象印上产品包装，引发争议。
有网友觉得，自己不玩游戏，本来就只想喝杯咖啡，却收到了陌生人的周边，就像掏钱给不认识的明星应援。
粉丝也不满，觉得选手形象本是自己买联名的理由，瑞幸却把它推向不感冒的人，连累偶像被路人嫌弃，“品牌就不能各取所需吗？”
两边都不讨好，瑞幸却还在给联名加码。与之相对的是，今年一些新茶饮品牌已主动给联名降温。为什么瑞幸却停不下来联名？
“来买联名杯的消费者，数量也没有那么多”
11月4日下午，记者特意来到杭州市区一家位置还不错的瑞幸门店。
门店店员说，在她的印象里，门店几乎每周都会上新一个联名款，“效果好的话会持续两周”。
这次，瑞幸和《王者荣耀》的联名规则是，消费者购买加冰超大杯的饮品，只要不添加备注，就默认使用联名杯。店员观察，这两天确实有对《王者荣耀》不感兴趣的消费者，特意在小程序备注不要联名杯，“只要有备注，我们也会尊重”。
另一边，也有电竞选手的粉丝专程到店，点名要人气选手“长生”的杯子。不过，店员同时表示，这样的消费者“数量也没有那么多”，专门要另一位选手“小胖”物料杯的消费者，人数更少。
“明天上午预计杯子用完了，我们就不用这批物料了。”
和大热IP联名
茶饮品牌拿到“大结果”？
瑞幸并不是没有尝到过联名的甜头。
2023年，瑞幸咖啡与贵州茅台合作推出酱香拿铁，上市首日销量超过542万杯，销售额突破1亿元。
一杯咖啡同时成为新闻、热门社交话题和爆款产品，这为瑞幸提供了一套可以复制的样本，联名不只是为产品换上一款包装，还能同时完成话题传播、用户拉新和销售转化。
尝到甜头的并不只有瑞幸。过去几年，与人气IP联名，一度是茶饮品牌拉动销量和话题的常用打法。
比如，古茗和人气IP莲花楼联名活动上线第一天，开售不到1分钟，品牌小程序便因访问人数太多而宕机。
茶百道与《未定事件簿》联名时，部分门店套餐售罄。
喜茶与《梦华录》合作推出的联名特调，上线首周销量超过140万杯。
“按照我的分析，品牌联名最大目的还是为了冲销量。”某茶饮品牌公关人员告诉记者，尤其面对数量庞大的二次元群体，如果联名做得不错，短期内确实能拿到销量“大结果”。
尝到联名甜头的瑞幸，其联名频率一路走高。据行业媒体《雷报》9月发布的不完全统计，2026年前9个月，国内19个主要现制茶饮、咖啡品牌共开展145次IP联名，其中瑞幸就有24次。
