“一到香港，扑面而来的保险广告，地铁站、高铁站、机场、路边广告牌，几乎无处不在，不愧是国际金融中心，很多广告的目标客户就是内地居民！”刚从香港旅游回来的杭州白领感慨。

在朋友圈，“资产全球配置”“预期收益7%”等香港保险广告也时不时刷屏，今年6月底一单总保费高达3.6亿元人民币的内地居民投保香港保险保单，更是让力推香港保险的内地中介几近癫狂。

内地居民“特种兵”式赴港投保，成为香港保险业的一大特色。据香港保险业监管局数据，今年一季度，内地访客赴港新增保单保费为156亿港元，创五年来新高，同比上升62.6%。去年全年，这个数据是590亿港元，仅次于2016年的727亿港元峰值。

到底是哪些人在购买香港保险，香港保险真的那么香吗？橙柿互动对此进行了深入调查。

签单区挤满了人 搭电梯也要排队

去年2月，内地与香港全面恢复通行，因为疫情压抑许久的资产配置需求，在此刻集中爆发。

李蕾是一位香港保险代理人，2018年拿到香港身份后，从杭州互联网企业跳槽到香港某头部保险公司。

“去年3月，我带着一位内地朋友在公司签单公区聊业务，看着不断翻台、行色匆匆的代理人和客户，她开玩笑说，怎么跟菜市场一样。”李蕾说。

客户络绎不绝、代理人签单签到手软，在接下来的一年多里，这样的场景几乎每隔一段时间都要上演。

另一家头部港险公司代理人杨立说，虽然香港保监局规定签单可以在香港境内的任何地方，但代理人更倾向于带客户来公司，看看海景办公室，喝免费的下午茶。

于是，公司的内地客户服务中心经常处于饱和状态。“我们谈久了，超过了预定的时间，前台小姐会轻声细语来提醒，下一拨客人在门口等着了。”杨立说。

在周末和节假日，甚至公司的电梯厅前还大排长龙。她给记者发来一张照片，粗略数了数，有50个人，他们背着大包小包，一旁的工作人员拉起一条警戒线，组织大家分批进入电梯。

2023年，李蕾和杨立业绩丰厚，签单量是疫情前的2倍多。香港保险公司的业绩也迎来了高增长。比如保诚保险，第一季度新业务利润达到8.1亿美元，同比增长11%；保费等值销售额同比增长7%至16.25亿美元。一季度友邦保险香港业务实现了43%的新业务价值增长，新业务价值利润率也从2023年下半年的58.1%飙升至64.3%，今年3月份更是成为自2023年2月通关以来新业务价值增长最高的一个月。

“特种兵”投保，买的都是什么保险？

购买香港保险的内地用户画像，大多来自一二线城市，集中在30岁-40岁。产品类别上，他们倾向于选择终身寿险、储蓄寿险、重疾险、养老险、教育金和医疗险。

内地赴港投保的热潮始于2010年，2016年创出727亿港元的历史最高纪录，随后缓慢下降。2020年-2022年，受疫情影响，赴港投保出现断崖式下跌，2021年新增保单保费仅7亿港元。2023年，即恢复通行的第一年，内地赴港投保新增保单保费增长27倍至590亿元。

根据香港保监局统计，今年一季度内地访客新增保单保费为156亿港元，占当季个人业务总新增保单保费24%。

保单数量方面，终身寿险、重疾险及储蓄寿险最受内地消费者欢迎，分别占比58.8%、29.8%和3.4%。保单保费方面，终身寿险、储蓄寿险和重疾险分别占比77.5%、14.5%和2.6%。无论从保单数量还是保费金额来看，终身寿险和储蓄寿险的增长都是明显的，尤其是储蓄寿险，一季度保单数量同比增长155%，保费同比增长137%。多位港险代理人对记者提到，储蓄类保险咨询量暴增。究其原因，一方面，香港储蓄型保险投资策略灵活、预期收益率高，尤其在内地利率不断下降的大背景下，这一优势更为明显。另一方面，内地投资者对资产多元化配置需求愈来愈强。

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