每日商报“没想到消费者这么热情,服务器都卡了!”最近,杭州精品民宿预订平台几何民宿联合15家莫干山民宿发起一场预售活动,销售之火爆超出了创始人陈宫平的预料。
为了应对疫情期间旅游业的困境,这是几何民宿第一次尝试将某个目的地的民宿整合起来,以抱团的形式进行预售。
记者了解到,除了民宿业,杭州的酒店、餐饮等行业也在通过客房、自助餐、洗衣等产品的预售缓解当前的现金流压力,提前锁定未来订单,来渡过这段特殊时期的难关。
目的地民宿抱团预售 莫干山民宿成交2000多套
据了解,几何民宿成立于2015年,是精品民宿垂直领域最大的自媒体推广及预订平台,旗下有超200万粉丝的自媒体矩阵,合作覆盖600多家精品民宿,去年平台的订单量约1亿元。
“我们发起这个预售活动的初衷,是给民宿行业树立信心,至于销售如何其实心里也没底。”陈宫平说,平台自2月底开始策划目的地抱团预售,那时出游的人比现在还要少得多,第一期选定的是千岛湖,因为淳安是“五色图”上第一个低风险地区。
此次几何团队联系了当地不少精品民宿,但大部分还没有复工,最终愿意参与的有6家,大家商定了599元一晚的价格,还包含鱼头套餐,相当于平时的五折优惠。消费者可在今年12月31日前任选一家民宿入住,但法定节假日不可用,在有效期内未预约还可申请退款。这次试水的成绩单不错,销量近千套,这让其他还在观望的民宿主人决定加入进来。
此后,几何民宿又陆续推出了莫干山、桐庐、临安、安吉、丽水乃至四川、重庆等目的地的精品民宿预售活动。其中,莫干山民宿的销量特别火爆,成交2000多套;像丽水这样不算大众的目的地,也得到了许多消费者的青睐,成交1000多套。
他谈道,参与活动的单家民宿体量都不大,大家深知个体的力量薄弱,只有抱团营销才能迸发出更大的能量。“而且民宿是特色鲜明的产品,游客这次住这家,下次一般都想换一家住,所以各家民宿之间本质上不是竞争关系,而是在同一个生态下的良性共存。”
在预售活动的刺激下,几何民宿平台3月份的销量,达到了往年同期的两倍。陈宫平认为,1-3月本就是民宿行业的淡季,虽然受到疫情影响,损失并不算非常惨重。但民宿属于非刚需产品,居民消费能力的下降以及今年暑期旺季的缩短,都会对民宿行业产生更深远的影响。
此前,开元酒店集团的“311开元超级品牌周”活动,也是通过预售提前锁定了一批疫情后的出行需求。预售一周订单超过11万份,交易总额超过3400万元,其中近七成销量来自开元芳草地乡村酒店、开元观堂、开元森泊等高端度假休闲类产品。
6988元包下全年自助餐
杭城高端酒店也搞预售促销
记者观察到,除了民宿之外,杭城高端酒店也放下了平日里高冷的姿态,开始搞起预售促销活动。预售以酒店自有渠道为主,权益也很多样化。
浙江西子宾馆(汪庄)旗下的瑶园咖啡厅推出了全年自助餐的预售,售价6988元,早中晚餐都适用,同一人使用且每日限用一次。如果按一天吃一次计算,相当于19元就能吃到一顿豪华自助餐。这项预售活动限量10份,每天秒杀2份,每个ID限量1份。
这波促销的力度很有诚意,不过毕竟没有太多人能每天赶去五星级酒店用餐,记者昨天下午7点登录西子微商城时,看到库存还有1份。
不仅是自助餐,浙江西子宾馆还推出了客房、午餐、晚餐、下午茶等不同类型产品的预售促销套餐。而西湖国宾馆、西子湖四季酒店、杭州城中香格里拉大酒店、杭州君悦酒店、楼外楼等,也不约而同地以套券、储值卡等形式发起客房与餐饮的预售。
在常规产品之外,杭城各大酒店还将自家的洗衣服务单拎出来进行预售。如杭州城中香格里拉大酒店推出了298元的“一袋任你装”洗衣套餐,杭州香格里拉饭店推出了50元的羽绒衣洗衣券,杭州洲际酒店的洗衣特惠则是100元3件。
据杭州洲际酒店相关负责人透露,平时客人洗一件长大衣的价格为140元,洗一件羽绒衣、风衣或短大衣的价格为120元,现在无论干洗或水洗,平均只需33.33元一件。通过在酒店官方微信公众号与朋友圈推广,洗衣服务最近的预售销量很不错。