3 追赶者说

王米成（鸿雁电器总裁）：鸿雁做开关插座起家，过去在电商方面做得特别不好，主要是每个国家的开关插座标准不同，认证很复杂且量又很小。

最近五年，我们朝LED照明、智能家居方向转型，在国内市场还行，LED照明外贸业务也做到几千万人民币。

我们现在的国际业务更注重展会，对跨境电商平台的关注不多。我今天开阔了思路，跨境不在于量，而在于布局，鸿雁也需要结合产业转型升级有所行动。中国的LED照明产品尤其是智能家居硬件，我认为在国际上还是有很强竞争力的。

姜广勇（九阳小家电董事长）：九阳的制造、研发、销售基本都在下沙。我们在国内电商方面比较成功，去年企业60亿的销售额中，1/3都是电商贡献的。

但在跨境电商方面确实比较差，跟20多个国家也有外贸业务往来，但销售额可能就占百分之一。

九阳做跨境电商，贴牌毫无意义，利润非常低。我们要抓紧布局，可以借鉴国内电商的一些做法，刚才提到压力锅在美国热销给我很大启发，小家电是特别适合做电商的。

国内市场竞争已经白热化了，机会可能就在海外。

倪良正（圣奥集团董事长）：今年4月和亚马逊方面建立联系，第一批货已经到了美国，销售非常不错，上线十几天就快卖完了。

传统销售渠道我们比较痛苦，比如愿景一直希望做世界最好的办公家具产品，打造环保健康、舒适高效的办公空间，让客户轻轻松松就把工作完成。但加盟商一般都选择毛利高、方便投标的产品，并不是圣奥最好的产品。

跨境电商是新的销售渠道，可以把圣奥最好的理念和服务直接提供给客户，我们正组建队伍，争取更好的业绩。

朱晓飙（中宙光电总经理）：我们做了十年LED照明和元器件，企业碰到很大困难，两年前甚至是家破产企业，两个月前刚完成了破产重整。

作为浙江省第一家LED照明企业，省内很多企业家都是从中宙走出去的，可以自豪地说是“黄埔军校”，但可惜没在竞争中挺住。4年前我们转型做OEM，生产了一款“爆款”卖给沃尔玛等美国超市，2000万美元的销售额，不过是贴牌的。

因为没有定价权，企业生产规模扩大100倍，销售额却没怎么增加。我今天有种醍醐灌顶的感觉，要是不赶上跨境电商这个机会，今后可能还是要被淘汰。我对自己产品有信心，希望通过跨境电商能在两年内把销售额做到10亿元。