2 探路者说

马廷方（万事利丝绸科技公司总经理）：作为传统制造业企业，从制造转向文化创造后，现在又转型做消费品。

以前的产品只要求功能好，现在则需要“观感好”“情感好”，还要适合拍照就是“美感好”，这些要素都是要通过互联网来传播的。

2016年，我们在亚马逊平台开店，尝试跨境电商。做消费品特别注重客户体验，我们成立125个小团队服务于不同行业、不同需求的客户，实现短平快。

去年G20杭州峰会对丝绸文化传播作用明显，但如何把国内妇孺皆知的丝绸文化用英文表达好，是我们正在积极探索的课题。我们B2B业务之前也蛮有起色，但我想B2C是一定要做起来的。

顾江生（顾家集团董事长）：我仔细听了大家的分享，注意到一个规律——第一年谋局，第二年翻一至三番是常态。

可能要重新审视顾家的出口战略，我们对年增长40%-50%的数字有些自满了。之前的全球战略是走“国家战略”，主攻7个国家，现在看如果能借助亚马逊平台进入更多国家，无疑是一扇新的窗口。

我一直希望把“顾家”打造成国际品牌，但跨境之前所占的份额一直不高，希望能借助好的平台获得更快增速，真正成为民族品牌、世界品牌。

马修准（大华技术美国公司经理）：大华做的是视频监控，在美国有办事处。

我花了3年时间，帮助客户在亚马逊平台从零开始，采购了几千万美金的设备，相当于5亿-6亿人民币。传统制造业通过跨境电商平台可以创造新的品牌，产生更高的附加值。

企业可能对美国市场不是很了解，就可以通过平台找到当地客户并提供产品和解决方案。这跟进驻沃尔玛等传统大卖场又不同，这些强势门店抽成在15%-40%，门槛高不说，制造业企业赢利点少得可怜。跨境电商能够帮助品牌很快建立客户群，这是传统渠道无法实现的。