从设计到产业化

    方向如何越辨越清

    李启章的团队做过一次测算，“空气洗手装置”每分钟出水量约为300毫升，而为了达到相同清洗效果，目前常见的水龙头需处于每分钟出水3000毫升的工作状态。如果杭州东站使用“空气洗手装置”，三个月就可以收回硬件成本。节水90%，这个数据对用水量大的公共场所诱惑极大，但要让人心甘情愿购买你的商品，就得花费一番心思：比如产品的稳定性、安装的便捷性，又比如外形的美观性。

    今年在浙江举办的首届中国设计智造大奖上，设计的可产业化成为大奖的必考“科目”。以大奖的评判标准可产业化和社会意义等来看，“空气洗手装置”无疑是个优秀的项目，但这个项目之所以没有迅速落地，反映出的是大学生创业存在的普遍问题：产业化方向不清。

    “以前做事情的方向特别明确，每一步怎么走，自己很明了。后来创业没有什么经验，大概知道目标是什么，但一时间往哪个方向走没什么头绪。”这种情绪曾困扰李启章很长时间。所幸，浙大浓厚的创业教育环境，让他不至于手忙脚乱。

    “空气洗手装置”项目，曾入驻浙大e-WORKS创业实验室。在这个实验室里，大学生不需要考虑租房、资金等后顾之忧，还有社会知名企业家导师和园区内的创业辅导员进行一对一指导。

    徐业业告诉记者，他的导师浙江大学教授朱世强非常鼓励学生创业，给了不少企业推广的建议，这让他能够在产学研的道路上甩开膀子勇往直前。在早前的一次采访中，朱世强建议创业企业重视在技术和产业方面的精耕细作，而他自己也一直专注于各类机器人产业应用的研究。

    从记者接触的浙大创业团队来看，大都具备核心的技术，如果再加上商业模式、与市场的接轨、营销策划能力的专业培养，很多项目可以在细分市场里站稳脚跟，甚至成为行业的佼佼者。

    “前三年我们只做水龙头产品，朝着节水、健康、舒适等方向。因为现在市场上水龙头同质化严重，大部分仅是外形上有区别，我们优势还是在技术上，比如我们正在想把‘空气洗手装置’和烘干机组合，洗手洗完拿出来就是干的，你可以在很短时间内完成一次洁净、烘干的过程。”下个学期，李启章就要去清华大学继续求学生涯。记者问他为什么不专心地创业呢？李启章说，想让自己在技术上更上一层楼，更想让“空气洗手装置”能够打入北京市场。说完，他腼腆地笑了。