以前是3人管一家店 现在是1人管10台机

自助贩卖机真的是笔稳赚的好生意？

作为公司大区的销售经理，利叶青对自助贩卖机这两年的发展显然再熟知不过了。2014年上半年开始销量直线上升，背后正是因为互联网冲击、实体店铺萎靡的大环境。同时，店铺租金上涨、人力成本增加，都是因素。“其中有一点很重要，就是人工越来越难请，难管理。以前开一家店至少要3个人，现在10台机器也只要雇一个人管理，运营成本的高低一目了然。”利叶青说。

网上有人给自助贩卖机的运营算过一笔账。以最常规的饮料机为例，购买5台机器的成本大致在11万元左右，分别投放在工厂、学校、医院，春夏（6个月）以每台每天80瓶饮料的销售量，每瓶1.2元利润，5台机器每个月的利润就是14400元，6个月就是86400元；秋冬季（6个月）以每台每天10瓶饮料、50件零食的销量计算，饮料利润1.2元，零食利润1元，5台机子6个月的利润就是55800元，总计一年纯利润142200元，扣除购买机器成本，当年能赚32200元，第二年开始则以每年14万元的利润运行。

乍一看似乎是稳赚不赔的生意。但再仔细看看，你会发现这笔账里没有计算租金和人力成本。而事实上，忽略人力成本，租金是这一新型零售业态的成本大头。

以以勒为例，目前杭州有400台自助贩卖机属于以勒自营，基本投放在诸如学校、医院、工厂等相对人流集中的半封闭场所。其中三甲医院的自助贩卖机需要通过投标准入，月租金2000元/台，一年就是24000元。

相比之下，孙运鹏的自助现榨橙汁机因为多数放在Shopping Mall里，所以租金成本更高。“前两年，因为机子应该放在哪里才有钱赚，我们走了不少弯路。学校、写字楼、卖场、超市、甚至图书馆等场所，我们都尝试过，最后确定购物中心才是符合我们诉求的地点。”孙运鹏说。但生意越来越好的同时，租金也是一年比一年高。半年一涨，加上10%的抽成，孙运鹏投放在城西某一大型购物中心里的4台机子，年租金已经达到20万元，“4台机只占6平方米，估计我们是整个商场坪效最高的店铺了”。

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