母婴平台是否有竞争力

对上游产业链的把控是关键

纸尿裤价格战只是目前国内母婴电商发展现状的一个缩影，母婴平台是否有真正的竞争实力，对上游产业链的把控力度是关键。

当海关有了跨境试点政策以后，蜜芽宝贝就开始做保税进口业务，B2C跨境自营的模式优势在于对供应链的管控力强。蜜芽宝贝官方透露，其纸尿裤产业链最上游是三家日本大型通贩商，其次则是蜜芽在日本的全资贸易商，承担进口任务的是蜜芽在宁波的进出口公司，再通过蜜芽宝贝的零售电商渠道，将这些免税纸尿裤直接送到消费者手上。

贝贝网副总裁李文砚说：“商家质量和数量直接决定了能有多少买家。我们今年1月上线海外购就是为了不断寻找优质商家。商家池是流动的，今年年初我们砍掉了近1000家供应商，国内国际大牌成下一阶段合作重点。”

上个月，美泰官方宣布入驻贝贝网，美泰旗下核心品牌有费雪、芭比、托马斯。李文砚说：“全球最大的玩具公司和我们联手，给了国内玩具零售和线上市场更大的想象空间，强线下品牌与强线上渠道的联合或为母婴下一轮趋势。”自获得C轮融资后，蜜芽宝贝也加快了引进海外精品的步伐，从欧洲时尚电商到德国连锁药房，在本次五月“high购全球”的活动中，在蜜芽平台上已经看到了越来越多的全球知名大牌。

贝贝网对这些合作商家采取的是联营模式，为商家提供包括营销、客服、运营等全套服务，商家只需负责发货。这种模式非常高效，给贝贝网的快速成长带来动力。李文砚认为，联营是最适应他们目前发展的模式。

母婴电商在拓展产业链的同时发现，与其合作的线下品牌都有很多专卖店和直营店，通过这些线下资源做落地活动，可以进行O2O新尝试。近日，蜜芽宝贝与红黄蓝教育机构宣布组建合资公司，自此通过红黄蓝在全国1300多家门店开拓线下渠道。国内著名天使投资人徐小平表示，在掌握一定用户基数之后，传统早教机构在寻找新的盈利点，母婴电商也需要不断补充新鲜血液，提升老用户黏性和重复购买率，双方的需求因此达到了高度匹配。