战略 不怕小米、Apple Watch，重要的是借势

    2014年，百万手环过大江，竞争空前激烈。顾大宇说，最初也是有竞争的，抢夺的都是小众市场。

    很多人意想不到的是，智能手环的流行在某种程度上，靠的是微信传播——身边诸多“健身狗”把每天的跑步里程数截图分享到朋友圈。有人说，发这些图片的重点，不是他/她每天跑了多少步，而是他/她有一款智能手环值得一炫。

    2014年7月，一条“鲶鱼”进入智能手环界，那就是小米。

    很多硬件产品的出现，都要经历这样的过程：从高大上的新鲜事物，回归平常的定位。不论小米手环是否成功，它确实帮这个市场起了普及作用。

    对于诸多手环创业者来说，这真是一个噩耗，因为五六百元的手环一下子降到了百元以内；同时也是机遇，小米打开了大众市场，让各种功能的手环有了新舞台，而不再局限于以前的小众市场。

    “我们团队没有能力去做普及工作，所以当时只能抓极客市场。抓了一段时间后，全国的极客都被抓完了，所以2014年上半年就进入了平缓期。”顾大宇说，小米来袭时，bong的内部项目代号叫作“抓马鬃”，意思是一匹战马从战场跑过，我们只要抓住它的马鬃，翻到马背上去即可。

    “以前我们每次跟别人说手环，人家问‘啥？手环是啥？’后来，他们说，‘手环，就是小米手环那样？’”虽说这个例子很残酷，但顾大宇依然笑得很开。

    这波浪潮中，bong二代手环不仅增加了很多功能，更把价格拉到了99元。“我们最开始降价的时候，原来的极客会觉得这不就没有‘逼格’了吗？这个东西应该比较贵，要不然戴着没有感觉。事实是，这个东西便宜的话，它可以卖得更多。”

    今年4月21日，bongX和bongXX新品上市，在淘宝上众筹，三天时间销售额达到了150万元。这两款产品的续航能力分别能达到30天和25天，这个技术在同行中也是领先的。

    四天之后，Apple Watch正式发售。顾大宇认为这又是一波智能穿戴设备的普及浪潮，而他们这次的项目代号为“扒火车”——因为这一波的冲击力比之前的马群更强。