以文化创意礼品的先行者为目标

2004年到2009年，公司都处于稳步发展期，“规模不算大，但在礼品的定位方面，做得挺有声有色。”周生元说道。

在这期间，周生元逐渐建立起全国销售渠道，分别在义乌、成都、北京等地建立了办事处，还在义乌、杭州开起了实体门店。一方面，他从事国际知名品牌的代理，另一方面，开发高性价比的文化礼品，供货价在100元-1000多元的范围，更好地满足全国分销商。

在经历这段时间的发展后，他的定位更明确了——要做文化收藏品，将简单的礼品向文化创意产品靠拢。“我并不希望自己涉足礼品行业的所有分支，个性化不一定做得大。”这是周生元的想法。

文化收藏品往往具有一定的投资价值。周生元对此表示肯定：“就拿公司最初销售的生肖邮票册来说，1980年至1991年第一轮邮票册推出时仅需3000多元/套，现在已经破万；1992年至2003年的第二轮邮票最初的销售价不足30元/套，现在已经接近300元/套；这一礼品趋势值得期待。”他对自己定位的细分市场表示满意。

虽然近两年，由于大环境影响，礼品市场整体呈现下滑趋势，但周生元称，公司并没有受到太大影响，这得益于国家大力对文化创意产业的支持，而公司也抓住先机转型至文创类公司，于2010年成立杭州富源轩文化策划有限公司，专注宣纸、丝绸类文化礼品的开发。

瞄准“新蛋糕”，时机成熟再进军

自2009年起，周生元开始关注珠宝首饰这一新领域。他还以自己的名字注册了商标，拿他朋友的话来说，“周生元”这名字适合珠宝首饰行业；而他自己则有进一步考虑，希望借此督促自己，以自己的名誉作最大的担保，从而做好这件事、做久这件事。

他透露，早在2009年，自己就曾在一家商场开设专柜，销售天然水晶，但最终因为人流量小、销售不景气而撤出。他并不避讳那段经历，因为在他看来，偶尔在决策上判断失误，经历点失败是难免的。

但这一受挫并没有阻止他在这一行业的进一步琢磨，直到今年，他在天猫上开起以自己名字命名的旗舰店，开始销售黄金首饰。“我很看好黄金饰品的形势，并计划将黄金首饰的销售放至电子商务平台，利用现有的渠道，将相关销售转移至网上。”周生元还补充，黄金和天然水晶有着很大的区别，前者有很高的标准，例如千足金、万足金等，有了标准，自然容易将生意做大，而天然水晶很难定标准。

但周生元似乎对这门生意并不着急，“是寻找投资合作还是代运营公司，看形势发展来定。”

周生元对现在的生活状态还算满意，主营业务顺利发展，后续机会亟待挖掘。他也再度强调自己对“稳”的理解：不一定需要有太多的资金沉淀，库存控制在营业额的10%-20%即可；不一定需要有豪华的办公场所，只要自己满足、员工幸福即可；做好回款的管理，再大的订单如果需要几个月才能回款的，也会拒绝。如此一来，他便胸有成竹了。