而一些新开楼盘的价格虽然还没有最终出炉，但开发商都表明了理性定价的态度。如华元美林公馆排屋推出“存10万抵50万”（限10套）活动；宋都晨光国际目前推出最高“存2万存12万”的活动；凯德龙湾推出“存10万抵20万限时优惠”活动；而东方福邸的有关负责人则表示，该楼盘首次开盘的价格，肯定会让购房者感受到巨大的性价比。

能否回暖还待观察

楼市旺季来临，众多楼盘蠢蠢欲动，从3月的情况来看，显然成交是比较低迷的。根据杭州市透明售房网数据显示，杭州3月（截至29日）主城区仅成交商品房862套，不及去年同期的一半，为4年来同期最低。而去年4月份，杭州主城区更是成交大爆发，成交了4840套。那么，今年的4月行情又将如何？

形势显然是严峻的。成交低迷是不争的事实，而一些个盘的预定，迟迟不能转为成交。据知

还有一个城东的楼盘，推出存抵活动，但最后统计下来，实际去参加活动的客户就只有几十个，更别提最后开盘能预定出多少。

影响客户最终成交的因素不少，比如现在银行因为额度不足，对于外地人的放贷已经越来越严格。有些楼盘的外地客户，即使有纳税证明，但银行一句话“不放贷”，那就一点办法都没有。

对此，杭州城西一位开发商坦言，目前的客户需求很大程度上都被压制着，过段时间会释放出来一些，总体成交量应该会有所上扬，但每个个盘的销量不会特别好。市场虽然有所行动，但整体还在观望。

“现在市场可能需要一个领袖型的楼盘，它的体量要大，开发商需要有一定的品牌，在区域或者全杭州具有标杆性意义，然后推出的房源，必须满足现在购房者的需求，然后一旦开盘，就能有至少七八成的销售率，这样一个楼盘出来后，开发商也能找到一个坐标，市场可能会暖一段时间。”但他同时表示，今年的市场还是会频繁更迭，很有可能再次出现淡季不淡、旺季不旺的现象，开发商只有紧跟节点，才能把产品销售出去。