共享经济未热之前 杭州已有“开放实验室”先例

研发检测的共享，早于单车、汽车、充电宝很多年。只是当时，“共享”还不流行，人们习惯在前面冠以“开放”两字。

2005年以来，浙大科技园作为实验室的建设者和管理者，陆续搭建了光与电技术开放实验室、生物医药分析测试中心、文化创意产业技术服务平台共3个公共技术服务平台，助力科技成果转化，促进了高新技术企业孵化，可谓“一举多得”。当时，实验室设备先进、聘请的专家团队知名度高，慕名前来做实验、参观的人络绎不绝，实验室的利用率也很高。

然而，有一个难题却是平台需要直面的。这些公共技术服务平台中的仪器设备具有极强的专业性，需要专业人士的维护、操作。几年运营下来，园区管委会逐渐意识到，如果由园区运营团队来管理维护设备，一方面，专业知识不足，另一方面，若设备闲置时间长，成本开支不小。

经过不断探索，浙大科技园正逐步探求一条“与相关企业共建共管”的共享道路，以“政府支持、园区落实、企业参与、有偿服务”为建设思路，采取市场机制运营，对孵化企业进行保本有偿服务，并面向杭州市乃至于浙江省地区的企业开放、有偿使用，以实现园区管理者、参与企业和被服务企业的“三方共赢”。

以浙大科技园光与电技术开放实验室为例，浙大科技园与园区孵化企业——“飞秒检测”签订了“共建共管”协议，由“飞秒检测”来运营、维护实验室的设备。据悉，仅这一开放实验室，2017年就与37家企业签订了长期合作协议，为上百家企业提供检测技术服务，累计服务检测1200余次。

另外几个平台也表现不俗。2017年，生物医药分析测试中心新增32家签订长期合作协议的企业，并进行60余次技术技术服务；文化创意产业技术服务平台完成了国家火炬计划的验收工作，年度服务企业67家，服务次数82次。

随着浙大科技园管委会与浙江大学工业技术转化研究院合署办公、一体化运行，工研院和科技园将继续联合高校、科研院所等共同探索“共享”之路，让更多企业能够享受“共享”服务，更好地促进成果转化、助力高新技术企业孵化。

据多位业内人士均表示，在如何撬动共享实验室“聚宝盆”这一问题上，市场化运作是关键。无论是园区，还是企事业单位、高校等实验仪器的“富矿”，让共享实验室参与经济活动、以调动他们的积极性，都是必经之路。

安捷伦液相设备，用作药物含量检测

pka测定仪

检测生物样本

不仅共享实验室设备 还要共享研发能力和人才

飞秒检测是2016年4月成立的，作为一家专业从事各类物质分析测试、未知物（成分）分析、配方剖析、工业诊断与技术开发服务的国家高新技术企业，它除了使用浙大科技园的相关实验设备外，还投入了上百万元，采购自有设备和建立自有实验室。

文杨明选择做这件事，看中的是，中小微企业迫切想要产品创新的决心，与资金匮乏、研发能力弱，这两者之间的矛盾。

前段时间，有一家企业负责人找到文杨明，希望帮忙研发一款除醛液，用于工程上去除甲醛之用。文杨明盘算了下，光是研发这款产品，要用到的设备就有不少。

一台红外光谱仪，用作分子结构研究，15万元；气相质谱仪，用作低含量成分研究，70万元左右；扫描电镜，用作材料的性能研究，70多万元……再加上一个至少110平方米的实验室，以及数名研发人员的投入等，“产品还没见到，各种投入就300万元-400万元下去了。”文杨明说，从中小企业的出发点来说，实验室的共享是极其有必要的。

但仅仅是共享设备，又是完全不够的。在文杨明的团队里，一共有近30个人，其中一半是研发人员。

针对客户的研发需求，飞秒检测团队要做的主要有这几步：项目评估，看看客户的研发要求可否满足并提供报价；小样制作，在1-2个月内做出符合客户需求的产品小样；工艺开发，用2-3个月的时间，对产品的生产工艺进行摸索开发；结题培训，提交项目整套资料并培训客户进行实操生产。如此一来，相当于把客户整个的“研发中心”都承包了。

客户提的需求不同，研发费用也大不一样。飞秒检测接到的研发订单里，最便宜的是3万元，最贵的是70多万元。如果研发失败，文杨明说，“我们是承诺不收取任何费用的。”

文杨明也遇到过这样的情况，产品研发出来了，但客户却出国或转行了。千辛万苦研发的配方或者产品眼看要付之东流，所幸客户都是理性的，将此产品的所有权和知识产权等全部交由飞秒检测处理。作为“验证产品到底能不能被市场接受”的尝试，文杨明与第三方电商平台取得联系，在征得客户同意后将这款产品放到了众筹平台上，结果销售效果却出奇得好，5天时间就卖出了10万元的产品。

那会不会有一天将重心从研发转去销售？文杨明说：“不会，研发和销售是完全不同的两个课题，我们和客户之间的分工也大不相同。一家成熟的第三方研发服务机构，是不会贸然踏入产品的销售市场的。这也就是为何有一家行业非常知名的除味剂公司，会选择将20多个产品的研发都委托给我们。”

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