珍稀大件与平价爆款都卖火了 文化消费市场呈现亲民化趋势

每日商报(记者 茹雪雯 徐歆婷)

昨天是2018首届文化消费节开幕第3天，恰逢周日，整个展会现场人气十分火爆，早上还未开馆就已有热心观众在门外等候。

据统计，2018首届文化消费节前三天总人流量高达5.5万人次。

本届文化消费节，称得上是国内文化消费市场的一个缩影。所谓文化消费，可以为高山流水的艺术作品买单，也可以收割“接地气”的平价文创爆款；或是出于对中国传统文化的热爱，或是基于对生活方式的思考。老百姓的文化消费意愿越来越强，文化消费市场潜力正在逐渐释放。

周末人气火爆异常 消费者玩、购两不误

昨天早上10点，记者一走进浙江展览馆，就感受到了展会的高热度。人群中最多的就是家长带着孩子，提供亲子体验活动的展位尤其受到青睐。

据开心麻花的展位负责人介绍，周末两天展位人气异常火爆，每天参与体验的小朋友都有几百位。他们本来带了棉花糖、石头糖、意大利面等十几种制作材料，计划使用五天的量，没想到仅半天就用光了。“想做棉花糖的小朋友太多，六大袋棉花糖，一个上午就用得差不多了。”

以折纸手办、红木配饰等手作产品为特色的天下手工也推出了体验活动——现场创作沙瓶画和创意折纸。一张能容纳十余人的长桌子边，坐满了小孩子。据天下手工展位的工作人员介绍，周日当天他们准备了150个沙画瓶，但在下午四点左右就已全部用光。

位于一楼展区中央的乐高体验区内也挤满了前来体验的孩子。乐高展位的工作人员透露，截至昨日中午12点，保时捷、布加迪、法拉利这几款玩具车型已经卖光，只能快速补货。

在体验活动热度高涨的同时，记者还看到了很多满载而归的消费者。40多岁的陈女士带着女儿在朕的心意·故宫食品购买了四盒糕点，共花费588元，获赠一个价值298元的宫廷御用锦盒。陈女士说，“昨天有位朋友来展会买了这盒糕点，说非常好吃，特意向我推荐，所以今天我才买了这么多盒。”

作为杭城人文书店标杆，晓风书屋诚意推出了丰子恺系列文创产品，同样吸引了很多“文艺青年”。26岁的陈小姐在晓风书屋一眼就相中了一款丰子恺环保布袋。这款环保布袋可以背可以斜挎，价格38元。“我算是晓风书屋的老顾客了，上半年我就入手了一个同款环保袋，特别好用，这次来展会肯定要好好逛逛。”

现场还有不少情侣档结伴来看展，朱小姐和张先生就是其中之一。两个人平时工作都很忙，碰上周末，特地来文化消费节现场约会。他们在朱炳仁·铜购入了两个铜茶托，价格近400元，“茶托非常精致，价格也不高，买回去可以在家中做个摆设”。

钱奶奶和赵爷爷年事已高，相较于一楼的文创产品，显然对二楼的传统文化产品更感兴趣。在二楼的木之森展位，他们购入了一盒180元的风雅颂·沉香套装，“我们平时喜欢礼佛，这款香来自海南、越南、星洲三个地方，有三种香味，挺有特点的”。

展现杭州历史文脉 传播推广中国传统文化

首届文化消费节的人气爆棚，不仅基于好玩好看的文创IP爆款，更是基于展会中所蕴含的深厚杭州历史文脉，以及茶道、书画、香道等中国传统文化的魅力。

在一本堂的展位上，记者遇到了一位前来品茶的老顾客王先生。他说，两年前他就喜欢上了一本堂的铁壶，但一直没有机会结识铁壶的创作者，这次文化消费节让他与胡志强一见如故，“我们来看展，不仅是来买自己喜欢的产品，也是想交到投缘的朋友，更想了解品牌背后的文化”。

应了杭州人对茶的偏爱，茶文化是首届文化消费节的一大主题。现场多个展位上都有与茶道相关的衍生产品，比如朱炳仁·铜的铜壶、铜盏，抱华楼何水法美术馆的白茶茶饼、新文人紫砂壶，一本堂的铁壶，天目一品的天目盏等等。

据朱炳仁·铜的线上运营负责人黄佳俊介绍，朱炳仁的铜壶均选用食用级紫铜，都是由资深工匠全手工打造的，壶身一体，每把铜壶至少需要敲打8000锤，才能成功塑形。“铜壶经久耐用，有独特的‘传家文化’，一把铜壶经过几代人的传承，能够成为珍贵的家族文化符号。”黄佳俊说。

据天目一品负责人王慕刚介绍，此次参加文化消费节，以展示与推广曾经辉煌千年的“天目盏”文化为主，展馆内陈列的窑变天目茶碗、梅瓶、香炉、球瓶等，借助陈水堂木作艺术馆的红木家具，很多人都喜欢，不过因为量少、大多数不作销售，“谢谢有识之士能欣赏，我们特别开心。”

除了茶文化之外，翰墨书画也是首届文化消费节的一大亮点。在抱华楼何水法美术馆的展会上，不仅有著名画家何水法与其门生的书画作品，还有许多从书画中衍生出来的周边产品，背后都有可堪细品的寓意。记者了解到，其中一套由何水法设计并题字的湖笔套装，是抱华楼为本届文化消费节特别定制的。套装中的三支不同规格的毛笔采用长锋羊毫，含水分较多，能够灵动地表现墨色变化；分别被命名为“行云”、“春在华枝”、“清流无断痕”，寓意笔下生花、行云流水。

而浙江省博物馆的《富春山居图（剩山图）》系列产品、西泠印社·杭州书画社的“六任社长笔”、弘一法师所书《心经》与描红笺纸等，也是由书画、篆刻作品衍生而来，极具杭州本土文化特色。

位于展区二楼的木之森，则是首届文化消费节香道文化的代言人。在木之森的展位上，由沉香衍生而来的高级线香、沉香手串等，受到了消费者的热捧。

作为沉香行业的资深从业者，木之森的线上运营负责人许国钢认为，自己与团队肩负着传播中国传统香文化的使命；除了带来丰富的沉香产品，更在展会现场开设了香学堂，希望通过现场互动体验，让更多消费者全面地了解沉香和香道文化。

大宗消费品与平价爆款 文化消费市场呈现亲民化趋势

过去三天，文化消费节呈现出大宗消费品与平价爆款销量并驾齐驱、同步上涨的特点。

一些小物件、小玩意儿，最受消费者的欢迎。朕的心意·故宫食品的胸针、图书、佛手果，中国美院敦品的DIY环保袋，中国美院美美讲堂的国画杯垫，晓风书屋的《丰子恺漫画日历2019》等产品都出现了卖断货的现象，商家进行了紧急补货。朱炳仁·铜的铜制小挂件，每个50元，三天卖出了近600个；西冷印社·杭州书画社特制的书签，每个售价9.9元，三天卖出了300多件。

属于大宗消费品的汪氏兄弟和田玉，堪称本届文化消费节的销量之王，据展位负责人李菲菲透露，三天的销售额超过80万元。昨天在收展之前，还成交了一块3万多元的墨玉。朱炳仁·铜三天成交了40万元，光是铜壶就卖出了近40把；一本堂三天成交了30多套铁壶；抱华楼何水法美术馆的《新文人紫砂壶》，根据何水法亲笔题写的禅语研制，第一批总共22把，现在只剩下4把；西泠印社·杭州书画社1880元一套的六任社长笔成交了三套，单支社长笔成交超50支。

谈及当下文化消费市场的现状，抱华楼何水法美术馆馆长章健认为，大多数老百姓接触不到真正优秀的中国传统文化作品，对中国传统文化的感情不深，市场仍需要耐心的教育。

“我们参展的目的不在于卖产品、做生意，更多的是想借这个机会和平台结识知音，推广中国传统文化。”章健说，抱华楼对文化消费的理念是“向下走、向外走”，一直致力于让中国传统文化作品走进千家万户、走向世界各地。在本届文化消费节期间，著名画家何水法在现场向外国友人与孩子们教授国画，正是为了让中国传统文化“向下走、向外走”。

“所谓文化消费，其本质是一种生活方式的体验与升级。”作为浙江省非物质文化遗产代表性项目“永康铸铁”的第五代传承人，一本堂展位负责人胡志强也认为，虽然目前大宗文化消费品的受众群体主要集中在专业艺术圈，但未来文化消费市场的潜力非常大，一定会慢慢向大众消费群体渗透，“因为人们对于美的追求、对于精致生活的要求，一定是呈上升态势的。”

胡志强表示，文化消费品相比于艺术作品，商家不能一味追求高山流水、标新立异，必须学会接地气，满足消费者的审美与实用需求，在产品品质、用户体验与服务上建立自己的竞争优势。

时间

2018年12月14日—18日

（9:00—17:00）

地点

浙江展览馆

（杭州市下城区环城北路197号）