周杰：创业者要始终牢记自己为何出发

主持人冠嘻与本期节目嘉宾周杰（右）

周杰的第一位投资人、导师也来到了节目现场

在杭州这片创新创业的热土上，有相当一部分的大学生创业群体都隶属浙大系派别。我们发现，这支后起之秀的创业新兵现如今已逐步成为各大创投媒体的关注焦点。

金秋九月，正值新一年的大学新生入学季。杭商人物访谈直播秀《三杯茶》第二季第六期特别节目，邀请了一位从教师演变的创业者，她专注于高校和科研机构技术转化与项目孵化——杭州紫牛社投资管理有限公司(紫牛公社)和杭州最爵教育科技有限公司总经理、创始人周杰。

作为国家级众创空间和浙江省优秀众创空间，紫牛公社凭借着多样化的创业众包服务和多元素的经营运作模式，于去年起迈入了国内众创空间第一集团行列。

在本期节目上，周杰就自己的亲身经历侃侃而谈，与现场观众分享她连续创业时期所获得的经验以及如何打造属于自己的创业众包模式，颇有干货。

荐书：《蓝军战略》 “企业组建蓝军队伍很重要”

节目第一环节，当主持人冠嘻问周杰是否有固定的阅读习惯时，周杰坦言，自己每天晚上临睡前都会有近两小时左右的阅读。涉及的阅读类型包括管理、文学、外文翻译、名著等。“我父母亲也是爱书之人，家里有很多藏书。小时候当我做好事情或者成绩优异，母亲就会给我一本书作为奖励。正因如此，我对看书这件事有着一股浓厚的兴趣，大学时光几乎都泡在图书馆里学习。”周杰补充道，“现在我女儿也和我一样，家里全部都是她的书，每个房间里都有，她从小到大的玩具却很少。”

周杰向大家分享的一本书是美国马萨诸塞大学洛厄尔分校创业与创新副教授孙黎所著的《蓝军战略》。“什么是蓝军战略？”冠嘻率先发问。

“蓝军是模拟实战中假想的敌人，在商业领域蓝军代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式。蓝军思维假设环境是动态的、非线性的、演化的，企业通过联盟与合作战略共同创造出新市场。”周杰补充道：企业最大的挑战是如何建立奇正相生、克敌制胜的发展战略。

在周杰看来，企业可以借鉴军队中常用的措施来组建蓝军队伍。她认为这是每个企业发展中最不容忽视的问题。据介绍，在紫牛公社，周杰的蓝军战略是通过将众创空间、创业社群、管理外包、投资基金、创业媒体等5大模块打造的服务闭环，来打通从“创意”到“创业”的关键转化环节。此外，她还在美国、以色列、日本、英国、法国、新加坡等十几个国家，与当地的高校和孵化器、基金展开创业平台、教育方面的合作，共同服务于全球的投资人和创业者。

据了解，起源于浙江大学紫金港校区行政楼二楼的紫牛公社咖啡厅，现已成为浙大内部乃至外部创业者们常常汇聚交流的创业对接大本营。这里每天的活动都安排得满满当当，在浙大校友圈、创业圈内小有名气。周杰说，如今在这里举办过的创业沙龙分享、专家分享会、投资对接会等等，数量早已过百。

建言：大学生群体创业 “容易迷失方向主要因三点”

“三十岁之前不要怕，三十岁之后不要悔”，这是周杰常提起的一句话。

冠嘻问道，“周总所说的不要怕和不要悔分别代表什么？”“三十岁之前不要害怕做任何事，要敢于不断地去尝试。而三十岁之后则是不要后悔自己做过的任何决定。”周杰说，“现在很多大学生不知道自己未来应该怎么走，包括很多创业者，早已忘记了出发时的那份初心所在。先就业再创业，这是我对他们说过的第一句话。”

周杰认为，大学生群体在创业道路上容易迷失方向主要有三点原因。第一是现在大部分的大学生创业群体比较浮躁。“看到前辈学长动不动就融资千万上亿就想纷纷效仿，一夜暴富，殊不知欲速则不达，你只看到他们的光鲜亮丽，却忽视了别人背后的默默付出。”第二是不懂得团队合作，不清楚企业的商业模式、管理之道。第三是还有一部分大学生只是把创业经历当做一次试水，成功最好，不成则继续申硕读博。“但他不知道，投资人所给予你的每一笔钱都应该认真对待，这不仅是一种担当和责任，更是一种人格意义上的承诺。”

有了很多日积月累的经验之后，如今周杰在面对不同的创业群体时，都会先让他们从最简单的事情做起——到紫牛公社咖啡厅实习一个月。在这一个月里，他们不仅要学会如何待人接物、服务客人，还要在这块创业空间里施展才华，运营策划新的创新创业活动。如此一来，周杰便能“对症下药”，更好地帮助他们孵化项目，越走越远。

Q&A

Q代表三杯茶，A代表周杰

Q：紫牛公社名字的由来是什么？

A：“紫牛”的名字是来源于塞斯·高汀那本风靡全球的《紫牛》一书，书里有这样一句话说道，“具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮。”只有拥有与众不同的产品或创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。

Q：您之所以打造紫牛公社这个平台，是源自怎样的初心？

A：其实紫牛公社和很多公司不一样，我成立紫牛公社是带着一份公益心的浙大情怀在。而促使我不断坚持做下去的原因，是希望通过自己的一己之力去指导和帮助那些有创业梦想的大学生。并且在很多创业大赛上，我都会告诉创业者，要牢记自己为何而出发。我也因此被认为是“唯一一个敢说实话的评委”。

Q：紫牛公社如何建立属于自己的商业模式？

A：我认为公司战略和商业模式的制定都是随着企业的发展在不断变化的。我通常给自己设立的1.0版本、2.0版本、3.0版本等。如果说紫牛公社的咖啡厅是1.0版本，那2.0版本则是紫牛公社的众创空间，3.0版本是紫牛公社国际产业园，4.0版本是紫牛公社的创业学院，5.0版本是紫牛公社的基金。我想未来可能还会有很多个版本，现在我之所以做了整个创业配套的服务，目的是希望能在整个创业服务生态上快速地迭代和升级。

Q：对现在在创业路上的年轻人（大学生）有何建议？

A：我认为第一要稳一点，千万不能浮躁。对于创业者来说，最大的忌讳就是急躁。多向身边的朋友请教，脚踏实地，一步一个脚印做实事；第二是当下很多大学生创业者，没有做好长远打算和规划，导致后续发展容易出现问题；第三则要有一种责任担当和对投资人承诺的履行，并怀有一颗感恩的心。这些细节很多时候都能对一个人未来的人生走向起到决定性作用。所以，对年轻人而言，创业路上要学会建立蓝军战略，这可以帮助他们不断补充自己的不足，不断探索新的知识领域，在奇正交错中发展自己的聪明才智。