跨境事业部成立时，只有3个员工，只卖长款连衣裙，半年销售700万元；现在员工增加到了16人，还是只卖长款连衣裙，目标是一年卖出100万条裙子，销售额达到5000万……这样的“小目标”，来自“启业CBC”一家成立才一年多的跨境电商——西秀服饰。

西秀服饰本是一家老牌的杭派服饰企业，有十几年的内销经验、成熟的工厂流水线和为数众多的款式。但做跨境电商后，西秀服饰只卖长款连衣裙，而且价格不超过60元/件。看起来产品单一，但在西秀跨境电商事业部的办公室里，却挂着上百条连衣裙。

“做服饰，一定要有自己的特色，跟别人不一样。当时筹建这个部门时，我们做了很多调查，最后选择了做长款连衣裙。”事业部总经理翁楠说，“你仔细看这些连衣裙，它们完全不一样。花色不一样，面料不一样，袖子、腰身、扣子这些细节也都不一样。不过，价格都一样，都不超过60块。”

因为有自己的工厂，西秀服饰打赢了价格战。控制住了裙子的成本，还不用担心积压库存。“现在，设计师设计出的每个款式，都会马上进工厂打板。打板后就上电商平台上销售，根据销量再量产。卖多少做多少，最好的一条连衣裙已经卖了10万条了。”接下来，90后的翁楠想在俄罗斯租一个海外仓，通过缩短消费者的收货时间进一步打开海外市场。

西秀服饰由启业集团旗下跨境服务商启迪科技孵化，后者孵化的跨境企业大多都入驻其园区“启业BCB”。这里距离地铁1号线临平站不足300米，有子午线、天元等一批知名跨境电商。乘电梯到15楼，就是“余杭电子商务公共服务中心 产业集群跨境电商空间”，占据一整层楼，气派与楼下的跨境电商名企不相上下。

2015年3月，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区落地临平新城，旨在建设跨境电子商务先导区，打造跨境电子商务生态圈。

2016年6月与阿里巴巴集团签订《阿里巴巴·余杭跨境电子商务合作协议》后，启业集团搭上余杭跨境电子商务的快车，开启“跨境电商孵化+园区服务”的服务闭环。

家纺服装产业是余杭区的招牌，年工业产值超过100亿，但很多企业老板不想冒险尝试跨境生意。启迪电子商务抓住机会，瞄准了临平几千家只做代加工和内销的工厂、企业，以“供销对接会”、“速卖通基础培训”、“众创空间跨境孵化服务”等方式，对企业进行跨境销售“洗脑”。

短短两年时间，已经将森帛服饰、西秀服饰、森马服饰、尧舜科技有限公司等企业打造成行业标杆。这些企业都把办公地点放在启业CBC内，因为“楼上楼下，随时服务，很方便”。

启迪正在紧锣密鼓地筹备10月份的供销对接会，企业报名太多让他们提前两个月就进入忙碌阶段。到时候，启迪将挖掘出更多像西秀服饰一样的潜力股，让更多企业共享跨境红利。