又是近底价成交。

7月30日，萧山南部卧城推出一宗宅地，由旭辉以总价37．07亿元拿下，折合拿地楼面价为13473元／平方米，溢价率为0．54％。

这也是近期土地市场的常态之一。进入7月份以来，土地市场低溢价成交已成主流，地价理性回调明显。

另一方面，新房市场也有了新变化。观察发现，与之前的行情相比，不同板块、不同楼盘之间的热度开始有分化。

地价理性回调趋势明显

7月30日，萧山南部卧城板块推出了一宗宅地，由旭辉近底价拿下，折合拿地楼面价为13473元／平方米，溢价率为0．54％。

从位置看，旭辉地块南面即为禹洲蜀山项目。去年5月份，禹洲以楼面价20060元／平方米、自持2％的代价拿下该地块，且需现房销售。

即使和今年上半年区域内的成交地块相比，此次旭辉地块的地价，也有较为明显的回调。据统计，今年上半年南部卧城板块内共成交了3宗涉宅用地，分别由融信、佳源、德信拿下，成交楼面价分别为17134元／平方米、16862元／平方米、17599元／平方米。

这不是近期低溢价成交的首宗地块。据不完全统计，截至目前，仅7月份，杭州市区已累计成交31宗地块，其中涉宅用地有23宗。从成交结果来看，低溢价甚至底价成交已成主流。

新房市场开始出现分化

土地市场的变化，也一定程度上传导到了新房市场。目前来看，临安、萧山以及主城区的部分板块，都出现了不同程度的降温。

像临安，近期领出新一批房源预售证的项目，市场热度就大不如前。相比之前的行情，意向买房人数下降明显，有楼盘甚至出现“0”登记的情况。萧山部分板块也有类似的情况出现。近期刚推出首批房源的某项目，在选房当天就出现了房源未选完的情况。

“客户确实不如之前多了。”多个准备近期开盘的项目的相关负责人直言。购房者的感受也较为直接。有购房者就表示，近期接到了不少住宅项目的CALL客电话。而在一个月之前，这些项目的现场看房基本还要“自助”模式。

不过也有部分楼盘或部分板块的市场关注度较高，购房者要买到的难度仍较大，意向客户量远大于新推的房源量。

目前来看，市场热度有所降温的情况，多发生在供应量较为集中或位置相对较差的板块。有业内人士表示，这与市场投资情绪减弱、购房者回归理性等变化也有一定关系。“对于购房者而言，开始更多地考虑项目的品质和居住的宜居性。”

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与此同时，部分价格基准线提高明显的板块，市场热度也有所下降。像下沙大学城北板块，近期刚领出首批房源预售证的某项目，市场关注度就较之前预期有所下降。

可以肯定的是，市场“鸡犬升天”的日子已一去不复返。新的市场行情下，不同板块之间、同一板块不同楼盘之间，甚至同一个楼盘的不同房源之间，都会有比较明显的分化。

市场供应或进一步加快

市场的不确定性，也加快了开发商的“出货”速度。据不完全统计，仅最近一周，杭州市区新建商品住宅就增加了近2000套可售房源。

其中新增房源量最大的为西湖区三墩北板块的中国铁建·西湖国际城，新增可售房源量793套，主力户型面积在89—138平方米之间，均价为24287元／平方米。

同板块内的万科融信·西雅图也新增了近400套可售房源，主力户型面积在89—159平方米之间，均价约为27018元／平方米（含3500元／平方米精装修）。

另一方面，土地市场的供应也持续加大。截至目前，杭州市区已挂牌、将于8月份出让的地块已达24宗，其中涉宅用地有11宗。

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