早上8点刚过，东浩旗业公司（以下简称“东浩”）的老板娘徐女士已经和工人们一起，出现在1500平方米的厂房里。

缝纫、打包、装箱……工人紧张有序地忙碌着。厂房的一角，几十箱旗帜已经完成装箱，正等待物流公司上门提货。

“这些都是要发往墨西哥的。”徐女士放下手头的活，指着纸箱说。

借着世界杯的东风，从今年1月起，这家杭州公司的30名工人，已经完成了近30万面各国旗帜的制作，产量较往年同期增长30%。

与此同时，同样位于萧山的杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“孚德”）市场部的李智佳正在向经销商解释，目前公司暂无现货，最快要到5月底才能出货。

作为2018世界杯吉祥物全球独家授权商，孚德全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤，并全权负责吉祥物全球范围内（除主办国俄罗斯外）的定价、生产与销售。

“与世界杯这个体育顶级IP的亲密接触，使我们不仅从中学会了怎么授权，怎么管理品牌及周边产品销售，还是一次不可多得的树立品牌形象的机会。”李智佳说。

一家旗帜厂和世界杯的“战役” 今年以来已完成制作30万面旗帜，同比增30%

还有20多天，第21届世界杯足球赛就将在俄罗斯境内打响，而8000多公里之外的萧山河上镇，东浩旗业所在的厂房里已经忙碌了四五个月了。

“从今年1月开始正式接单到现在，世界杯的订单已经做得差不多了，现在主要做的是一些收尾工作。”

徐女士是江西人，爱笑。她说，上月公司刚发出2个集装箱的货，大约有15万面旗帜，“都是汽车旗，发往巴西、西班牙等国家。”

和世界杯官方授权产品不同，旗帜生产不受国际足联的管辖，国外企业大多通过跨境电商平台或者外贸公司牵头，找到国内厂家下单。而因为国外采购商的要求各不相同，世界杯旗帜的种类也比较多，如汽车旗、手旗、队旗，以及球迷披在肩上的旗帜等等。

“这样小的手旗，一个工人一天可以裁制2000面。”徐女士指着一位正在埋头缝纫的女工告诉记者，接单之后，公司会按照采购商的要求采购面料，然后发到绍兴的印染厂制版、印花，再由萧山这边的工厂按照要求缝纫、包装，工艺相对来说比较简单。截至目前，东浩已经完成了大大小小近30万面旗帜的制作。

对于这个数字，东浩老板胡浩表示有些不太理想，“2014年世界杯，我们大约完成了40多万面旗帜的制作，今年整个行业的出货量都有所下降，但是价格和四年前相比变化不大。”

胡浩说，在杭州，专业做旗帜的厂家只有他们一家，平常的订单也不少。“因为，我们这个行业没有淡旺季之分，没有世界杯，我们会承接欧洲杯、奥运会、美国橄榄球赛等各种赛事的订单。”

不过，作为全球体育顶级赛事，世界杯的带货能力还是不容小觑的。与往年同期相比，东浩的生产量已经增加了30%，而且接下来还有一场场有关“世界杯”的战役要打，“比如，一支球队进16强、8强、4强时候，相关国家的订单就会增多，我们也要加班加点地赶货。”

一家二度“打进”世界杯的企业 通过和体育顶级IP的亲密接触，明确转型方向

和东浩目前正在“扫尾”的状态不同，上月，孚德独家授权产品已经暂时销售完毕，“我们开玩笑地说，现在卖的都是期货。”李智佳说。

这已经是孚德二度“打进”世界杯。早在2014年，他们就成为国际足联授权的世界杯吉祥物全球独家授权商，并且也是第一家与国际足联直接签订授权合同的中国企业。所以，本次世界杯也是“有备而来”的。

“因为，在我们看来，世界杯虽然火爆，但周边产品的销售黄金期却很短暂。一般来说，从6月14日正式开打之后会迎来一个销售的旺季，但到了7月中旬之后，行情会迅速冷却，未销售完的产品就变成了库存。但是，按照授权规定，即使产品没有销售完毕，过了授权期也不能再推向市场。所以，我们备货会比较谨慎。”

除了对备货有要求，作为世界杯吉祥物全球独家授权商，孚德销售的产品不仅要通过国标，还要符合美标、欧标。而质量只是基本要求，按照国际足联授权设计指南，仅仅生产一个产品，就有5个版本，上千页文字材料，内含产品材质、颜色要求，以及现场如何摆放、销售等内容。

“记得我们在2014年世界杯，仅样本就送了20多次，今年吸取上届的经验，所有产品仅送了7、8次。”

据介绍，2018俄罗斯世界杯吉祥物是一只象征“进球者”的西伯利亚平原狼。孚德被授权后，官方提供的只是吉祥物的平面设计图，所以在接下来的品牌运营中，孚德也全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤，真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的产业模式的转变。

“以前，哪里会想到一家杭州企业会拿到世界杯的官方授权，但是现在我们这家小小的企业做到了。”孚德创始人李宏在首发仪式上曾如是说。

成立于2013年的孚德，自2014年世界杯之后的三年多时间里，运作了多个国际体育授权项目：2015年加拿大女足世界杯、2016年法国欧洲杯……同时，公司也积极参与国内体育IP的授权项目，如北京中赫国安、上海申花俱乐部、2018杭州短池世界游泳锦标赛等。

更难能可贵的是，公司通过运作世界杯等体育顶尖授权项目，不仅树立了品牌形象，还学会了如何进行热门体育IP管理等。“现在，我们正在从品牌授权领域向品牌管理角色的转型，希望通过我们的工作，打造和运作好更多的体育IP。”

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