你的朋友圈是否已经被各种微商刷屏？你是否觉得微商都是骗局？立志成为中国零售业移动端整体营销方案提供商的121店，为勃兴的移动互联网带来了另一种体验感。杭州坤柔科技有限公司董事长何枝军致电爬山虎表示，商业借助互联网技术被赋予了更大的想象空间，而在移动互联网浪潮中，我们通过好产品、好渠道、好操作，开创了微商模式。

上周，爬山虎正式推出“互联网+”创业导师面对面大型创客真人秀活动，并且确定第一期的话题是“互联网+商业”，首期创业导师锁定杭州大厦总经理俞勇。消息一经出炉，在杭州创客圈引来点赞声一片，同时，爬山虎也收到一大波创客报名参加活动的电话。

作为新微商模式121店的创始人，何枝军是昨日打来电话的创客中的一员。有志于在“互联网+商业”领域深挖蓝海的创客们，欢迎来加入我们，报名方式请参考文末提示。

倾听

创客故事

霸道总裁辞职创业，剑指移动电商

5年前，何枝军在一家拥有2000多名员工的企业担任总裁，然而为了成就真正属于自己的荣耀，他毅然选择创造属于自己的事业。

何枝军对于当前移动端销售模式有自己的一套见解。“说到电商，很多人都说要等到2017年以后移动电商才会全面超越PC端电商，但2014年的数据显示这个势头已经被大大提前。最为关键的一个指标：移动端销售比，去年这个比例占到了51%，天猫、淘宝、唯品会等一系列购物网站的移动端销售比占到了50%—90%”，他说，“所以，目前的情况看来，我觉得移动端的红利期已经到来，我们推出的121店正是基于这样的大背景下，切中了这一块市场。”

从2012年12月开始，121店模式的创业是以工作室的形式运营，几十号人的营销团队，虽然小但还是始终把质量把控放在首位。从研发之初，何枝军就提出了优选产品、无负担分享的价值核心和分享创造价值、服务提升品质的经营理念。

在何枝军看来，“必须有好产品”，这是一切基础的前提。为此，121店在甄选入驻商家的阶段就会采取商家信誉调研、产品认证资质、团队自我体验、长期品控抽检、次品退出机制等手段来维护自身的生命线。2013年7月份，何枝军正式注册成立杭州坤柔科技有限公司，已经服务和累积了2万家企业，到了2014年上半年，何枝军的团队对微分销系统进行了进一步探索、设计、调整。

“这个过程我们是一个又一个版本迭代过来的，”何枝军告诉记者：“经过整整一年时间的历练，产品终于成熟并开始上线试运营，用户的体验回馈出乎意料的好，121店上线后的一个月内，平台交易额已经达到700万元。”目前，121店已经覆盖休闲食品、个人护理、保健品、护肤美妆、创意礼品、饰品、水果、女装等众多行业，入驻品牌有贝因美、九州通、海南农业厅、唯新、祐康、胡庆余堂、恒大集团、盛大集团果壳、Cure、babyjerry、优泉等。“目前，我们平台的业务已经走出国门了，我刚从新加坡回来，之前是为了我们平台在新加坡的推广。”

121店在海外拓展市场奉行三条原则：首先是坚持121店本土化，在海外不同地方设立分部，每个地区都适应当地文化发展各自特色产品和功能；然后是产品出口战略，把国内有特色的产品推广出去，扩大海外市场份额；引入国外产品，提高海外产品在中国的市场占有率。

剖析

行业痛点

互联网时代开创移动电商新模式

互联网发展到移动互联时代，最大特点是平台的去中心化、商业的个体化、分享的连锁化和渠道的扁平化，就是依托于崭新的社交关系，建立起一个个的百花争艳的众小个体。这样的时代背景下，在电子商务领域应运而生的正是移动电商模式，121店就是其中的成功代表。

“购物”、“分享”、“赚钱”三点互连形成价值链闭环，是一种全新的移动购物生活体验方式。何枝军说，121店用独特的无限循环的分润体制，依托消费者的口碑宣传，以高品质服务带动快速发展，已成为行业内的领军品牌。据121店提供的数据显示，在创立至今短短的半年时间内，聚集了大量优异的快销品牌店及数量庞大的微商群体，形成了自己独特的生态圈及影响力。

何枝军说，121店以分享创造价值的企业理念，立志成为中国零售业移动端整体营销方案提供商。

依托更贴合移动互联终端的微信、APP建立121小店，所有的消费者在购买商品时如果有兴趣都可以免费成为这家店的分销商，然后在不用负担货源、仓储、物流等各方面成本的情况下只管销售就可以拿到提成。还可以吸引朋友圈里更多人成为自己的分销商，在他们的销售成绩中分到提成，另外还有分账号、微商战队功能等一整套完整的奖励机制。

何枝军说，这种放弃以往传统的线上宣传模式，由消费者自己充当宣传媒介的模式，也将移动互联的优势发挥到极致。