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微商的“熟人生意”
2015-05-25 07:17:35 杭州网

    这年头,想买点什么,真心可以足不出户。

    有太多的选择了,一个手机,就可以全部搞定。

    只是,钱不是那么好赚的。

    尤其是微商们,拿什么去吸引消费者呢?

    必须下点儿心思,这个心思,不仅仅在于优惠的价格,更多的是采取情感攻势。

    A

    最初,桃子闲着无聊,随手关注了一个美食账号,推送的都是大家写的美食文章。

    这个公众号在桃子的手机里,躺了几个月,有些文章她就翻翻,有些会仔细看。

    发生改变,是不久前的事。

    这个公众号粉丝越来越多,民间的美食达人也冒了出来。

    菜是越做越好,食谱是越来越详细。

    桃子看得很心动,但也只是心动而已,从来没有自己动手去做过,“算了,好麻烦,上哪儿买那些佐料?”

    直到有一次,有个广州的大妈,详细说了她的煲汤方法,以及食材后,阅读量和转发率直线飙升。

    然后,公众号在下一期里,就说有太多读者咨询了,他们和大妈商量后,大妈说可以把每种煲汤的配料打个包,放在公众号上出售,绝对是广州人常用的好食材,下载APP即可购买。

    桃子心里想着:“早就策划好了的吧?”却忍不住去点开看那些食材。

    嗯,果然东西还不错,自己也确实不知道去哪儿买,虽然小贵,但包装精美,可以尝试。

    再后来,又一篇饮品的美文出来,图文并茂,写得像杂志一样,桃子又心动了。

    再一看,文章最下面,直接有饮品中的小青橘如何购买。

    桃子又忍不住败了一袋,然后按文章中的做法,捣鼓着喝。

    桃子觉得,这个公众号的聪明之处在于,并不是每篇美文,都会附上购买链接。

    毕竟,生意还是基于文章的基础上,要是文章质量下降,粉丝自然会流失。

    何况,并不是每篇文章,都有商机。

    不然,要是文章不好看了,又整天卖东西,桃子早取消关注了。

    再后来,基本上点击率高的文章,都会有相应的产品推出,有些是APP自己的电商,有些是和读者一起合作。

    如果不是和食材相关的文章,不能卖食材呢?

    那就卖配套产品,譬如餐具刀具等等,总有一款,能让粉丝掏腰包。

    B

    娜娜最近败了不少女性用品,也是在微信上。

    其实一开始,她不想买的,主要是看那个产品不错,有自己的APP,很细致地推算生理期不说,还会根据每一天的情况,推送不同的保养小贴士,包括穿什么、吃什么、喝什么、注意什么、哪些不要碰、哪些实在馋可以吃多少之类的,甚至还会提前几天提醒。

    “不要太方便哦,适合我这个懒人。”

    当然了,娜娜也知道,它的背后,肯定是产品。

    “反正我就看看,不买。”

    毕竟,同类APP,市面上也有几个,没有一个能做到完美。

    娜娜结合着看,取长补短。

    果然,几个月后,这个APP推出了相关产品。

    出就出吧,最狠的一招,是给老用户送体验装。

    想着反正免费,娜娜就填了个联系地址,结果没两天,就寄了过来。

    试了试,效果还不错,娜娜随手转发了一个。

    又过了一阵子,这款产品正式上线。

    由于之前留过联系方式,娜娜又收到了他们送的抵价券代码。

    看看可以省一小半的钱,又想着之前白用了一包,娜娜就试着买了个套装,结果套装设计得无比精致,她就喜欢上了。

    当然,等到一切优惠都没有了,娜娜又不买了。

    “估计像我这种心态的,也不少吧?毕竟,这类促销手段太多了,也就一两次有效。”

    娜娜最看重的,还是它的APP推送的内容,产品只是附带。

    “其实我们粉丝本身,就是它的广告支持,关注它就足够了。”

来源:今日早报    作者:张文华/文    编辑:高婷婷    

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