知名杭企万事利集团收购法国里昂有着120多年历史的丝绸企业MARC ROZIER公司

东华集团收购的德国KOBO公司

硅谷高科技孵化器

浙商“走出去”的步伐正越走越快。在10月召开的世界杭商大会上，娃哈哈集团董事长宗庆后专门提及“抱团走出去”，并谈起自己的非洲之行，强调道，“对民营企业来说，这些地方有很大的发展机遇，娃哈哈准备联合省内的企业抱团出海，一起到非洲投资，可以抱团共同发展，消化过剩产能，为当地百姓造福”。

去年，知名杭州企业万事利集团收购了法国里昂有着120多年历史的丝绸企业MARC ROZIER公司。而这次收购也成为万事利走向国际化的又一里程碑，事业版图再度扩大。

立志打造“世界第一链传动企业”的东华集团也于2009年开始实践跨国并购，当年，东华就以近千万欧元全资收购具有120年历史的德国老牌链条制造企业德国科波公司；2010年，董事长宣碧华再次启动跨国工程，东华参股以生产X型密封圈链条和O型密封圈链条享誉全球的日本EK公司。此外，公司还陆续在荷兰、德国、美国、英国、泰国等地建立销售公司，专注海外市场商机的挖掘。

这一系列的投资并购案例，都足以说明杭企的发展新进程。据杭州市对外贸易经济合作局的数据显示，2009年至2013年，杭州市累计批准对外投资项目总额分别为1.5亿美元、16.88亿美元、5.81亿美元、7.21亿美元、27.27亿美元，后续增势明显。

走出去，引进来，杭州企业通过一系列动作加快了经济发展的速度。

据杭州高科技创业投资管理有限公司总经理赵弋透露，自去年起，杭州就开始筹备在美国硅谷投资设立硅谷高科技孵化器，计划3年累计引进团队超过30个、人才超过50名、回国创业企业超过20家，并3年累计引进技术、解决技术难题超过10项。这一战略性举措一旦获得成功，将为杭商、投资公司提供不少接触海外优质项目的机会。

海外商机值得期待。那么，创业者和企业家该怎样追随大佬的脚步，寻找新的机会呢？

本期18视点将为您提供这些信息，帮助您解读杭商“走出去”的机遇与未来——

1、哪些企业在境外投资？

近年来，杭州市对外投资增势明显。“早在五年前，每年的境外投资不足两亿美元。”杭州市对外贸易经济合作局对外经济合作处处长吴坚告诉记者，“十二五”期间，境外投资呈现波动较大的特色，这和一些大项目（例如吉利收购沃尔沃）等有关，但基本可以稳定在不低于7亿-8亿美元的水平。

今年1至9月份，杭州市实现境外企业总投资额8.73亿美元，境外企业中方投资额8.2亿美元。其中新批对外投资项目89个。

据杭州市对外贸易经济合作局的数据显示，这些新批项目平均投资额为683.15万美元，项目涉及实业投资、房产中介、影视制作、建筑咨询、生物医疗、环保技术、酒店经营、旅游服务等。

吴坚透露，目前涉足境外投资的企业主要分为几类情况：由最初的国际贸易业务逐步涉足对外投资的，他们往往具有一定优势，企业发展轨迹完善，海外市场信息充分，并对当地环境较为了解；也有一些企业在发展至一定阶段后，为了提升自身实力而产生需求，他们常常借助境外的律师事务所、会计师事务所等了解更多信息；一些大型企业常在外出考察、随访中获取商务信息，实现商务对接；当然还有更多国外代表团会到中国来招商引资，给一些企业提供了不少机会等等。

前不久由浙江省科技厅和芬兰国家创新局联合主办的芬兰专场技术对接活动就是一个国外代表团前来寻找科技合作的典范。活动现场，8家芬兰企业亮出自己的核心业务领域和专长，并表达合作意向。Airia公司为3兆瓦以下的电厂提供高效能的电子能源解决方案，使能源发电效率提高40％；Greenstream公司的合同能源管理商业模式，使能源消耗降低50％以上；Gurux公司的智能测量，能读取和控制水电表数据；Picosun公司的原子层沉积设备和技术，应用于制备电子发光平板显示器……

“我们也有幸在‘区域造纸中水回用关键技术利用与推广示范’项目上，与芬兰企业开展合作。”浙江永泰纸业集团技术中心副总监王建华在现场告诉记者，自己所在公司之所以能和芬兰当地企业对接，一方面出于行业转型升级的需要，另一方面也得益于公司作为杭州市“院士专家工作站”之一，有幸得到了院士的牵线搭桥。

2.从哪些渠道 可以获取海外投资信息？

除了类似于“芬兰专场技术对接活动”的交流活动外，有意向对外投资的企业家、创业者们，还可以通过哪些渠道来准确地获取海外投资信息？

记者在中国国际贸易促进委员会杭州市分会官方网站上发现，不少国内外经贸展览信息，基本都能看到。据了解，每年贸促会都会组织企业参与一些推介展会，寻找与海外资源对接的机会。至目前为止，杭州市贸促会的国际联络网络已覆盖到五大洲的80个国家和地区，与200余家各国使领馆、省州市驻华机构和友好商协会等国际机构建立了友好联络关系。

另外，在杭州市对外贸易经济合作局的官方网站上，也有不少组织参加海外交易会、推介会的信息，例如组织参加2014年12月浙江出口商品（吉隆坡）交易会、香港春季电子产品展等等。

除了通过这些官方渠道、参与对外商务考察获取信息，浙商创投合伙人李先文认为，企业还有各种机会接触海外优质项目——例如基于个人人脉资源，通过留学生、海外华人、海归等切入海外市场，这些群体往往对当地市场的信息把握得较为准确；利用一些行业资源，包括企业自身在海外的客户等，了解海外商机；通过一些在全球广泛开展业务拓展的外资投行，借此获取优质项目信息或寻找合适的海外合伙人，不得不提及的是，这些项目往往标定额较大；另外，海外并购也是企业介入海外市场的不错途径。

海邦人才基金创始合伙人梁刚也提出建议，当下有不少海外协会、商会等民间组织，这也是获取海外投资信息的途径之一。“近两年，我们常常接触美国市场，承认有很多投资好机会，同样规模、技术水平的科技型企业，在海外的估值往往会较国内低，例如3D打印技术，估值可能仅为国内同类企业的1/2、1/3，甚至更低。”梁刚说，现在国内钱多、项目少，资本追着项目跑，而一些海外国家面临项目多、钱少，两者供需关系不一样，就产生了不少投资机会。

“另外，还有一些商务公司、中介机构，如果能找到与自己产业契合、又有助于自身提升的技术转让机会，也非常不错。”梁刚补充道。

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