5、要不要引进一个项目并落地，如何评判？

一方面是“走出去”，另一方面，政府以及很多投资者也希望将好项目“引进来”，落地以创造更大的经济效益。

自去年起，杭州开始筹备在美国硅谷投资设立硅谷高科技孵化器，计划每年引进20个项目，3年力争引进超过60个项目，并在3年内为至少50家杭州企业提供项目技术支持合作。

海邦人才基金创始合伙人梁刚经常关注这些“可能被落地”的项目。他分析道，判断一个项目是否合适，往往先分析项目所在行业，看它从属哪个细分市场，这一市场的容量有多大，从而初步判断是否适合介入。

“其次看团队及项目背景，如果是一个纯科研、学术化的团队，我们不敢轻易投资，因为那意味着产业化或面临较大风险；下一步就是看是否有复合型的人才，这也是投资关键因素所在。”梁刚说。

“接下来面临的、非常核心的环节就是对技术、产品的深入评估。技术是否具备领先性？产品能否实现产业化？市场对此有哪些更为细致的需求？项目的财务状况如何？我们并不希望项目团队仅凭技术入股，最好也有资金投入。”梁刚说，一般来说，评估的成功概率高于80%，公司就会出手投资，当然也有一些早期项目，投资金额并不大，评估成功概率仅有60%左右（至少超过50%），收益却可达几十倍甚至更高，企业也会选择介入。

梁刚认为，以上是以引进项目并落地的角度考虑，不同投资主体的关注焦点也会不一样。如果是并购，更多时候，项目估值并不重要，与产业链环节能否整合才是关键所在；如果是财务投资，目的是选择适当时机退出以获取差价，投资者往往会关注估值。

梁刚还提醒，海外投资在某些政策上仍然存在限制，特别是人民币投资，在外汇管制上仍旧较为严格，并没有完全放开，尽管如此，公司仍在观望，等待良机。

6、未来会有更多的机会遇见优质科技项目吗？

最近，杭州高科技创业投资管理有限公司总经理赵弋一门心思在忙碌着“硅谷高科技孵化器”的事情。

在他看来，引进一些海外项目的传统做法就是，派出代表团进行政策宣讲，希望项目团队能够将其带回国，或与国内企业建立合作，但这往往会面临难题，即产业化成功率不高。“一方面原因是项目引进时可能由于技术研发、商业模式等欠完善，产业化时机并不成熟，另外，不排除团队对国内市场、商业规则不适应、后续的资本、资源导入不够及时等原因。”赵弋说。

在海外设立孵化器，无疑是一个“关口前移”的决策——让政府以天使投资的形式进行扶持，项目最终若被成功“引进来”，政府可将最初的股权作为激励免费让渡给项目团队，并根据项目需求，组织其与创投资本为代表的社会资本对接、与行业龙头进行业务对接，甚至与龙头企业合作、被收购；倘若对方不愿意被“引进”，作为天使投资人，项目市值的提升也意味着投资产生效益。另外，该孵化器还将根据目前美国硅谷孵化器市场的现状，通过快速建设孵化器渠道的方式，利用市场化激励机制，与硅谷当地孵化器机构和众多天使投资合伙人进行友好合作，建立战略伙伴关系同时给以3%-10%不等合作分成机制。

“短期内是项目引进，但从更长期的角度来看，这些项目一旦被引进，可为其他企业提供不少与海外项目合作的机会。杭州的投资公司可以接触到更多海外优质项目，其他公司也可针对项目实际情况，寻找合作契机。而这些被引进的项目，可以选择将研发基地放在国外，将产业化基地放在杭州。”赵弋说。

赵弋透露，目前已经找到14个候选项目，其中包括基因芯片、图库应用、材料芯片、基因组疾病预测、糖尿病穿戴、远程心脏护理监控、电子印刷品、机器人、手机移动服务、节能物联网、电子商务累积积分、小额贷款公司平台、激光气体检测仪器和太阳能节能技术等优质项目。

“虽然这次尝试看起来难度不小，但是一旦成功，即可被复制，其迸发的能量值得憧憬。”赵弋说，对此自己满怀信心，也对未来充满期待。

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