是变相全线打折降价 还是激活市场的营销创新

绿城也要全线打折降价了？从上周起，这一小道消息就在坊间流传。若一直坚称“不降价”的绿城也弃守阵地，将成为下行楼市的又一标志性事件。

昨日，记者提前拿到了相关方案。在这份长达数页的《绿城集团二十周年老客户感恩回馈年活动》方案中，优惠力度远没有传闻中的“生猛”，而其形式也与通常的打折不同，更像是为楼市注入“虚拟流动性”的一次营销创新。

预计从今日开始，将有价值超百亿的购房券发出，陆续送到全国15万名绿城老业主手中。这些购房券能否再造楼市的“微气候”，将成为接下来一周的业界焦点。

最高面值5万元

对绿城现有价格体系冲击有限

“在成立20年之际，绿城最应感谢的，就是见证了绿城发展、与绿城携手走过风雨的老客户们。”昨日，一份刚刚拟定的《绿城集团二十周年老客户感恩回馈年活动》方案摆在记者案头。与以往绿城的每一次营销动作一样，字里行间弥漫脉脉温情。

按该方案的说法，绿城将于2014年6月10日-2015年6月1日，举办老客户感恩回馈活动，将惠及绿城15万名业主，价值超百亿元。

这份方案，正是此前坊间流传的“绿城全线打折”的官方正式版本。

具体操作形式是：向每户绿城老业主发放总价20万元面值的优居优享卡，采用套票形式，每套包括3张5万元、1张3万元、1张2万元面值的优惠券，10年以上的绿城业主可增发1套。

由于这批优惠券不记名，实际上是可自由转让的。同时，因购买一套绿城房源时最多只能用一张优惠券，这也意味着：单套绿城房源最大优惠力度不会大于5万元。这与之前“跳水打折”传言差距甚大。

对某些豪宅项目而言，这些面值可能连一个点的折扣都不到。

而且，购房时能否使用这批优惠券，以及能使用哪种面值的优惠券，将由绿城各个项目根据情况自己决定。绿城某合作豪宅项目的相关人士就表示：“考虑到合作方的意愿，我们将不会参与到使用优惠券的活动中。”据悉，绿城与西子合作的多个项目也都不能使用优居优享卡。绿城·西溪诚园则只有购买四期组团的房源，才能享受优惠额度。

因此，此番“感恩回馈活动”对绿城现有价格体系的冲击，远没有业界想像得大。

不记名可转让

向市场注入300亿“虚拟流动性”购房资金

此次绿城发放优居优享卡，包括了已交付项目和在售项目的老业主。记者粗略统计，一共惠及42个城市的85个绿城项目。若以15万名业主计算，每户20万元面值，绿城一共将发放出价值超300亿元的购房抵扣券。

由于不少老业主拥有多套绿城物业，他们也会同时收到多套优居优享卡。