吴峰（化名）在萧山一家羽绒企业负责采购，每次采购他都需要往羽绒产地跑，一家家企业比较，一次次讨价还价，最后还不一定能买得成。不过，明年他可能就会轻松很多。

昨日，记者了解到，浙江三弘集团与天津渤海商品交易所最近签下了合作协议，双方合作成立了一个羽绒网上交易中心。这个交易平台在12月25日正式运行后，将改变羽绒行业传统的交易模式。无论是羽绒原料生产商处进货，还是厂家销售羽绒制品，都能够在网上实现。

萧山是中国羽绒的主要集散地之一，区内一共有200多家羽绒企业，拥有1573件羽绒商标，其中还包括3个驰名商标和5个省市著名商标。目前，整个萧山区羽绒的市场份额占到全国60%。

但是萧山区乃至全国很多地方，羽绒行业都受限于传统的交易模式，存在贸易效率低、流通不畅等问题。三弘集团董事长章军华举了个例子，目前的模式下，萧山区的企业要去羽毛产地收购，就需要专门跑到产地查看羽毛质量、价格，耗时耗人力。

“但是今后，这些都可以在网上完成。”章军华介绍，这个交易平台是“B2B”式的，交易模式类似于“淘宝”，羽绒原料生产商、羽绒制品商将产品、规格、价格等信息挂在平台上，羽绒制品商要买羽毛或者商家要买羽绒制品，都能在平台上购买。

“我们打算在产销地建立起统一仓库，由第三方管理，并且由第三方物流完成配送。”章军华说。接下来的模式就是这样：A在交易平台上买了B的产品，并且将钱支付到平台，B只要将产品送入仓库，就能收到前款，A也能通过物流收到货物。

目前，在萧山的仓库就要建起来，接下来6个月内，广东吴川、广西贵港、江苏高邮等羽绒原料地，也都将逐步建起仓库。9至12个月内争取在国外羽绒产、销地建起仓库。这样一来，不管是羽绒原料商还是制品商，资金流动、交易效率都大大提高了。

中小企业申请落户积极性比大企业高

一直以来，羽绒行业羽绒原料、羽绒制品价格波动很大。章军华表示希望通过这个交易平台，让价格透明，让市场行情来决定价格。

“当然，要落户平台有一些条件限制。”他介绍，落户的厂商必须要有自己的商标，产品要达到国家环保要求，“这是最基本的要求，在同等条件下优先选择质量诚信度较好的厂家。”

据了解，第一批落户交易平台的厂商，全国范围内确定为30家，基本上保证每一个羽绒集散地有3至5家企业，产业规模大的地区适当多一些。“我们萧山会适当多一些。”

目前有很多羽绒厂商都在申请落户，不过以中小企业为主，规模较大的羽绒企业积极性相对低一些。“中小企业销售渠道有限，需要拓展。而大企业有它自由的销售渠道，所以目前还处于观望阶段。”

有业内人士认为，通过交易平台交易的模式，能从一定程度上促进萧山羽绒行业的转型变革，“它对企业的质量、诚信都有促进。”