又到了一年的年末，降价促销和冲量将成为车市的主旋律。随着10月汽车三包法的出台以及西博车展的提前放量后，目前杭城车市处于相对平稳的状态。

近几个月车市销量持续走高，面对年终收官之战，很多经销商显得非常轻松，一些德系、韩系热销品牌4S店已提前完成了全年销售任务，部分车型的优惠并未大幅下调。从目前的情况来看，今年底的促销战将不如往年激烈，市场中车型优惠的整体幅度将逐渐缩水。

部分德系、韩系经销商

有望

“截至10月份，我们的销量已经完成了年初设定的目标，最后两个月只要平稳过渡，全年任务能够顺利完成。随着名图即将上市，只要价格合适，恐怕还会进一步增加销量。”北京现代和诚全通4S店负责人表示，由于销售压力并不是很大，最后两个月不会再靠大幅降价去吸引消费者。

据了解，德系、韩系在内的很多品牌从三季度开始一直保持着良好的销售态势，每个周末和节假日都门庭若市，看车、购车的消费者络绎不绝。不少4S店即将或已经完成了今年的销售任务。

杭州一家豪华品牌4S店的负责人表示，尽管今年车市整体趋稳，但豪华车特别是奥迪、宝马等各款车型的需求量却很旺盛，基本上这些4S店都能顺利完成全年任务。因此最后两个月利润考核将高于销量考核。

除了经销商自身收价，一些车企也开始对经销商实行相应的促销管理。部分厂家要求年底时经销商不准随意砸价卖车，以保持良好的市场环境，为明年备战。

销量问题仍然是众多4S店身上的“大山”

虽然一些品牌的经销商对于完成全年销售任务已经信心满满，但年底冲量还是多数4S店的年底任务，特别是对于日系品牌而言，能多卖一辆算一辆。

“尽管今年上半年销售情况并不理想，但随着新RAV4、新威驰以及改款锐志的上市，直接带动了店内的销量。”金丰丰田4S店负责人表示，要完成今年设定的销量目标虽然有点困难，但我们还是会保持目前的促销力度，争取卖更多的车子。特别是新RAV4和新威驰对于店里销量的提升有着直接的推动作用。

另一家广汽丰田4S店的负责人表示，目前店内还没有完成全年销售任务，所以将继续加大促销力度，希望能尽早完成任务，即将上市的致炫有望成为店内新的增长点。据了解，今年最后两个月，多数日系品牌会针对不同车型推出一系列特卖活动，以期收获好的年度销量，恢复消费者对其品牌的信心。

除了日系品牌猛冲量外，面对年终收官之战还是有很多4S店愿意加入到这场卖车的狂欢中。“借着圣诞节、元旦等节日推出一系列促销活动，争夺更多的销量，获得厂家的返点。毕竟年底是购车高峰期，为了吸引客户进店购车，我们的优惠政策不会变”这一想法还是目前很多4S店的主流观念。